2017年1月27日 星期五

跟孩子交流要做到三點,蹲下來講話、抱起來交流、牽著手教育!

跟孩子交流要做到三點,蹲下來講話、抱起來交流、牽著手教育!


今天得到的主題有
一、零售業問題何在?
二、創業要不要跨界?
三、為什麼說送盒飯的才是偉大的企業?
四、牙買加人短跑咱就這麼牛?
五、和孩子交流的正確姿勢?


@吃乾貨Review@
和孩子溝通不可以直接要求行動,先確認小孩已經注意到你有事找他,給點耐心和多次機會等待小孩回應,確定你們眼神已經交會了;這時候再開口說出你希望他做的事情,在確定小孩能百分百聽到你正在跟他說話後,這時候小孩才能完整接收到你要傳遞給他的訊息;最後才開始要求行動,比方說收玩具、吃飯、洗澡和睡覺。這個順序的心法就是:Connect、Word、Action!

記住這個心法順序「Connect、Word、Action」不限於和小孩溝通。這是金雞年小惡魔現學現賣借花獻佛給大家的新春賀禮,肯定受用終身!



一、零售業問題何在?

綜合這段得到提出的五個零售業現有問題的改善方法,小惡魔的心得是,零售商如果能不單向只想跟供應商收取上架費或月租費,而是夠主動提供供應商更多能夠判斷改善產品品質和價值的銷售資訊。另外,或許改變分潤制度,讓零售端共同承擔更多的銷售壓力,但是相對也有更多的利潤比例,也是個雙贏的策略選項。

繼續從分潤制度下去改善來說到共同承擔壓力和發展實力,讓有能力提升和強化自己的供應商,分享更多商品銷售的利潤,而不是一直壓榨供應商提供的價格,來假性壓低成本,將利潤攔截在前端的渠道。供應商不能有獲利研發和提升品質和價值,是不利合作關係長久發展的。

零售業本身強化科技應用的系統當然是很重要的,現在不止企業,政府和個人都不能忽視科技帶來的衝擊和改變,藉由科技提升效率而不是被科技淘汰,是這個時代非常重要的學習課題。


二、創業要不要跨界?

企業發展可以跨界,不過要看發展階段,任何一個企業的發展可以劃分為四個階段:

第一階段、找方向:需要做出被市場接受的產品,並且找到推廣方法;

第二階段、單項冠軍:也就是做出產品後,把市場做起來,要有顯著的市場佔有率;

第三階段、多元化:也就是做好一個產品和服務之後,必然會嘗試第二個,不可能靠單一產品或服務打天下;

第四階段、產業生態:也就是沿著產業的上下游進行生態佈局。

每個階段都需要三年左右的時間,在第一階段和第二階段裡,企業需要極其專注,絕不能跨界,但是到了第三階段就應該嘗試跨界,到了第四階段就必須跨界。


開拓一項跨界業務背後的邏輯,就是傳統業務中共通的部分有 80% 是自己擅長的,剩下 20% 可以跨界用互聯網的方式去提高效率。但如果一項跨界業務需要找一群新人另起爐灶,那就是很危險的跨界。


三、為什麼說送盒飯的才是偉大的企業?

送盒飯是送便當的意思,而送便當的意思應該是搞死對手的意思,不管對這段得到來說是不是這個意思,這裡小惡魔來說說這個送便當是搞死對手的意思,是怎麼來的。

這就要從「領便當」開始說起,領便當代表的意思有時候也可以跟GG差不多,就是受死結束的意思。源自於周星馳電影喜劇之王中揶揄跑龍套無奈的故事,在小角色被導演賜死後,就結束今天的工作可以下去領便當回家。所以在遊戲中有人掛掉了,就會有隊友說:哇,去領便當了。

但是在遊戲發展的過程,有時候很輕鬆又快速地結束一個任務,而且有獎勵可以領的時候,大家也會說這是個領便當的便當任務,或者今天要上線領個便當。意思是那個遊戲獎勵是個便當,所以就會有完成任務領便當的用法,此時又沒有掛掉GG的意思,有趣了吧!

參考自 wiki 領便當,衍伸其他的術語有「發便當」和「吐便當」。

發便當:表示擁有角色創作權的人,可能是編劇、導演、製作人、腳本負責人、小說家、漫畫家、責任編輯...等,安排角色死亡的說法。

吐便當:如果某一角色在劇情中復活或者實際未死,並在之後的劇情中再次出現,則被稱為「吐便當」。

想知道更多遊戲術語,可以繼續閱讀《不懂這些術語,你好意思說自己玩二次元手游?!


四、牙買加人短跑咱就這麼牛?

這段得到可以學到一個知識,就是爆發力和耐力不能同時集中在一個人身上,這樣也就是說,短跑冠軍就不可能成為馬拉松常勝軍囉!?

得到是這麼說的,從生理學角度來看,人類的骨骼肌是由不同的肌纖維混合組成的。這些肌纖維可以分成兩類,慢肌纖維和快肌纖維。慢肌纖維的抗疲勞能力強,適合力量小、時間長的運動項目,比如長跑。快肌纖維的收縮力量大,但是容易疲勞,適合需要爆發力的短跑項目。頂級運動員只能訓練其中一種,馬拉松運動員的肌肉中,慢肌纖維的比例要佔到 90% 以上;頂級百米運動員的肌肉主要是快肌纖維,慢肌纖維的比例不超過 5%。

以後注意運動賽事,就可以觀察一下,是不是這個樣子...或者記住這個知識,哪天新聞出現報導馬拉松的運動時,就可以跟身邊的家人或朋友分享一下這個知識。


五、和孩子交流的正確姿勢?

簡單明白的乾貨,心得照抄如下:

跟孩子交流要做到三點,那就是:蹲下來講話、抱起來交流、牽著手教育。

第一點、蹲下來講話:是說要對孩子尊重,學會換位思考。只有蹲下來,才能用孩子的視角去看待他的世界和他的問題。

第二點、抱起來交流:抱起來交流是一種接納,意思是說,我可能不認同你的行為,但是我永遠愛你這個人。

第三點、牽著手教育:牽著手教育是一種身體力行的榜樣作用。要求孩子做到的,自己要先做到,所謂「其身正,不令而行。其身不正,雖令不從」,講的就是這個道理。

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年1月26日 星期四

破界時代,還有多少時代等著挑戰我們?

破界時代,還有多少時代等著挑戰我們?


今天得到的主題有
一、破界時代:哪些界已經被打破?
二、為什麼遊戲讓人難以自拔?
三、最可能被大數據顛覆的三大行業?
四、未來30年的新興科技趨勢?
五、對於價格歧視,電影院是拒絕的?
六、如何正確地買買買?
七、有一種成功源於自卑?


@吃乾貨Review@
突然覺得我們正處於好多稱呼的時代,破界時代、光速時代、大數據時代、物聯網時代、雲端時代、共享時代、智能時代、認知時代、無人車時代、移動時代,還有川普帶來的混亂時代!覺得我們這個時代腦袋快爆炸了...


一、破界時代:哪些界已經被打破?

六個被打破的邊界:

第一個邊界、價值邊界:就是顧客價值。企業透過創新,引發客戶對商品的價值觀,不只限於商品表面的價值,而是具備其他更多元的價值。例如誠品書店不只是用來看書買書,還可以用來約會泡妞,這是得到說的不是小惡魔的個人觀察

第二個邊界、價值鏈邊界:打破後形成價值共創機制,價值鏈變成了價值網。在這樣的價值網內,企業可以把自己不擅長的部分外包出去,只運作自己擅長的部分,可以大幅提升企業運營效率。

第三個邊界、產業邊界:產業無邊化,就是商品能從用戶角度驅動「側創新」能力。台灣做得很好大家熟悉的就是農業和旅遊結合,這種邊界可以無限打破,比方說再和零售、教育、科技...等結合,這樣結合下去可以產生傳統產業邊際效應的反效果,使邊際成本遞減邊際收益遞增的新經濟規律。

第四個邊界、資源邊界:整合是最強的技能,會整合的人本身不一定擁有資源,可是卻能將不同資源整合成強大的商業體。而更高竿的人可以將閒置資源納入整合鏈結內,可以創造的利益空間就會更大!

第五個邊界、競爭邊界:一方面許多邊界已經被打破,你不會很清楚競爭對手會從哪個方向過來,只有合作才能使人類世界走得更遠。面對強大的目標不要直接挑戰,而是要去彌補他不足的部分,服務他做不好或不能做的區域。如果前面四個邊界你已經打破了,到這個層次就會更了解合作比競爭更有效益。

第六個邊界、組織邊界:小惡麼個人覺得,一個企業內部要無組織化,一方面很難想像,二方面也不容易發生。換個情境解釋組織邊界發生的模式,善用共享經濟架構下的人力資源外包模式,就很容易達成組織無邊化。這個概念我在「企業在回歸自耕農時代?」提到的 Freeworker 的組織管理就是這樣的意思。當個「螢幕老闆」以專案和任務為驅動,隨時組織需要的 Freeworker 替你效命,要大要小隨需產生,別以為只能養出做工的虛擬員工,要管理層級的虛擬員工也不是不可能,共享經濟的世界裡沒有什麼不可能的事情。


二、為什麼遊戲讓人難以自拔?

這段得到的重點簡單說就是,因為不確定性產生期望值和偶爾的失落感以及成就感,以至於讓人沈迷於下一次會更好,或者可以得到期待的獎勵。好吧,就算知道原因之後也不能怎樣,一切就是自制能力的問題而已。或者可以參考另一種解法,把遊戲當職業來工作,當興趣變成工作後,很大的機會就會無趣了XD


三、最可能被大數據顛覆的三大行業?

三大行業是醫療金融保險,顛覆不是消失,也不是說其他行業就沒事,只是目前在這三大行業領域裡的人,要多注意大數據科技帶來的變化。聽聽得到裡說的變化是怎樣的方向,公司如果有什麼新的專案和系統,要多留點心學習和參與,可別抱著多一事不如少一事的心態。

大數據小惡魔因為工作的需要,而讀完一本提到大數據 Big Data 在各產業的應用案例,並且寫成一篇導讀心得,有需要的人可以參考一下「Big Data《雲端時代的殺手級應用,海量資料分析》導讀」。


四、未來30年的新興科技趨勢?

意思就是,大概近年看到的科幻電影都有機會被實現了,然而比較擔憂的是人口膨脹,帶來的環境破壞和生存競爭的問題,如果因此發生毀滅性的大事件,科技就是人類最後的諾亞方舟,只有優秀的人類和珍稀的動植物擁有船票,所以讓自己保持隨時優秀一直都是很重要的事情。

最後提供這份報告的下載《Emerging Science and Technology Trends:2016-2045


五、對於價格歧視,電影院是拒絕的?

得到後面說的美國戲院,應該就是跟台灣的二輪戲院一樣的。由於下檔的電影可以觀看的管道越來越多元,連實體出租店都生存得很困難,所以台灣的二輪戲院也關閉得差不多了。而現在有些線上電影平台,例如 Apple 的電影也在跟好萊塢談判,要讓用戶能同步觀看戲院上映的電影。

Apple 一定會成功的,中國網路電影已經蓬勃發展起來了,電影院的設備必須越來越高檔走向高端享受,而用不上這些設備的電影則必須發展出新的獲利模式。到電影院不再是單純欣賞劇情的感動,而是一次性租用電影院設備,享受這些設備將該片發揮出最高的價值,這種享受不是在家裡能輕易營造的,這才是走進電影院價值!


六、如何正確地買買買?

這跟主廚推薦是一樣的,商家大多是希望客戶選擇的是毛利最高的商品,上館子是不太可能貨比三家,通常當下比的都是今天比較想吃飯還是麵、日式還是西餐。但是這個情境可以延伸的觀念的是賣場的商品上架,如果你的商品走的是高檔路線,就不要去平價量販店上架,不然就是幫忙抬轎而已。如果要在實體店鋪貨,一定要找門當戶對通路來合作,了解意思了嗎?不然,你就是只能當那個錨,永遠釘在架上沒人買走啦~~


七、有一種成功源於自卑?

自卑是說得刺激點了,知道自己不足的地方,努力去補強,就是這樣的意思。只是要知道並承認自己不足的部分就是個門檻,而且還願意下功夫去努力反轉缺點,更是難得。在這麼多困難的過程中獲得成果,即使不成功也使自己增強許多,不是嗎?

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年1月25日 星期三

「多看效應」在意外的地方讓她看到你,在熟悉的地方看到不一樣的你!

「多看效應」在意外的地方讓她看到你,在熟悉的地方看到不一樣的你!


今天得到的主題有
一、所有的喜歡都是“熟悉+意外”?
二、淘寶教育:誰在使用在線教育?
三、差異點就是創業機會!
四、產品設計:須符合用戶心智模型?
五、你比機器人強在哪兒?


@吃乾貨Review@
年底到年初太多趨勢報告出來,都是科技和創業的文章較多,今天來把內容硬轉成把馬子的心法,給還落單的朋友幫個忙,哈!

忍不住還是想說說網際網路的機會,不管是想把服務搬到線上,還是把PC模式搬到移動設備上,今天的得到都有些不錯的建議,千萬不要錯過!



一、所有的喜歡都是“熟悉+意外”?

「多看效應」,意思很直白的名稱,也就是說你要讓別人喜歡,就要經常讓他看到,但是必須要有點新意,可是又不能太過分。比方說可以在意外的地方讓他看到你,在熟悉的地方看到不一樣的你,大概就是這個意思囉~~

總之,面對這個世界,你不能一味迎合,而是要敢於任性地加入一點新東西,但也不要太新。那些最容易被人接受的東西,往往是在熟悉和新奇之間找到了一個微妙的平衡。


二、淘寶教育:誰在使用在線教育?

這段得到小惡魔覺得有幾個重點,首先先講講線上的模式,過去在線上爬起來的零售業,已經開始從線上往線下進攻,主要是因為線上雖然蓬勃,不過可能只有整個消費市場的 1/10,所以線上結合現下正在火紅。不過小惡魔想說的是,很多服務可以開始大力地走到線上,除了這段得到講的教育之外,治療可能也是個機會。

第二個重點是服務消費接軌實物消費,比方說,體育運動相關課程的消費者與運動用品、服飾的消費者重合率達 45%,音樂課程消費者和樂器購買者的重合率也達到了 22%。

第三個重點是三個重大變化的趨勢:第一是在線趨勢越來越明顯、第二是部分用戶會根據口碑選擇個體老師、第三是一對一和直播教學受到大眾歡迎,錄播課程市場逐漸萎縮,個性化學習未來將是主流。

不過報告的最後有提到楊潤華的觀點認為,教育領域的線上線下並不是一個消滅另一個的關係,而是教育產品的兩個不同形態。

如果你已經是講師,具備線上教學的技術和環境已經是刻不容緩的事情,不過想繼續靠行也行,英文線上一對一教學已經發展一陣子了(比方說 Engoo),也越來越多補習班採用這個模式在進行,只要補習班跟上潮流正確投資設備,還是有機會在補教界佔有一席之地。


三、差異點就是創業機會!

創業的機會該怎麼找?這段得到說的差異點,就是提示創業者可以從「PC時代」看「移動時代」的差異點:很多商業模式都是在 “PC 互聯網”,也就是“電腦端”被認可的,但在向“移動互聯網”轉型的過程裡,會有一些很微妙的差異點,這些差異點就會產生新的創業機會。

創業者要經常思考,在“PC 互聯網”時代,到底哪些商業機會被證明確實存在,然後在“移動端”會有哪些差異點,這可能就是新的機會。而且“移動互聯網”發展非常快,風口機會只有三到六個月的時間,一旦落後就很難再追上。

投資人非常關心毛利的變化趨勢,你的毛利可以低,但是要有提高的潛力。如果你真的給用戶提供的是有價值的東西,毛利率總會趕上你的成本。

投資人的問題每年都不一樣,比如:
2015 年投資人關心的是收入、流水和增長;
2016 年就不提這個問題了,先問你有沒有毛利、獲客成本多少、多長時間能賺回來。

創業者還要把握好創業融資的節奏:
A. 在A輪融資的時候,創業者最重要的是找到正確的商業模式,至少從邏輯判斷上,這個商業模式是可以成立的;

B. 在獲得B輪投資前,必須要確立可行的商業模式,因為B輪投資人不可能只為一個概念買單;

C. C輪投資是拿了B輪投資以後,再證明這個模式是可以複製的,比如如果A輪時,你在上海或者北京證明瞭自己的商業模式成立,C輪時就要證明,這個模式是可以擴張到二十幾個城市去的。

創業者常陷入的兩個誤區:
第一個誤區、那了A輪的錢就開始亂花:創業者拿了A輪投資就覺得自己很牛了,開始大手大腳地花錢,這是最大的一個錯誤。很多成功企業的A輪融資都非常困難,這些公司能夠成功,也因為他們經歷過融資的困難,他們知道融資不容易,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。

第二個誤區、在最開始的時候一下子獲得很多用戶:如果一開始讓用戶失望了,再想把他們招回來,成本可能要十倍以上,所以要盡可能在小範圍內實驗你的產品,先導入幾千個、幾萬個用戶,看他們的反饋和用戶行為是怎樣的,再逐漸放大。


四、產品設計:須符合用戶心智模型?

微信紅包真的很好玩!不管有沒有玩過,或者不明白到底哪裡好玩,可以看看這兩篇文章《微信紅包讓馬雲也緊張》、《自從這群外國人用上微信紅包之後,他們也加入搶紅包隊伍啦!》,也許會更能體會微信紅包好玩的地方。

其實這段得到已經講了很多微信紅包設計的奧妙之處,不過網路上還有更多分析微信紅包的觀點,如果你想設計一款這樣的爆品,可以好好研究一下微信紅包的設計概念。

我覺得這段得到說的用戶心智模型,是一個很好且通用的方法,用這個方法把用戶體驗的細微感覺設計出來,找到第一個主題說的“熟悉+意外”的感覺,我想微信就是有符合這樣的體驗設計。


五、你比機器人強在哪兒?

未來機器人掌握所有的知識和技能,負責理性的部分,人只負責判斷做事的方法和風格,負責感性的部分,這是人和機器新的合作關係。

相似的觀點小惡魔過去講過好幾次,可以回頭看「未來你的孩子會被淘汰嗎?」一路延伸回去,就可以了解我認為人類可以永遠領先人工智慧的想法,別讓機器人取代你,機器人是來給人類打工的!

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年1月24日 星期二

知識是永遠被需求的商品,人窮的時候更需要它!

知識是永遠被需求的商品,人窮的時候更需要它!


@吃乾貨Review@
知識是從原始到未來永遠都會被需求的商品,傳播方式從比手畫腳和吼叫,到現在各種載存和重放的媒體,知識的需求從沒間斷過,只是形式不斷演變而已。不過,知識生產者也必須面臨創新和創意的挑戰,不斷地學習才有原料進行生產。這條路求的是內功,只能死磕自己才能提升,雖然艱困,但是只要思想不滑坡,辦法總比困難多。


一、放棄控制:主動選擇時代的營銷!

講這麼多,我覺得就像是當時後我踏入得到前的引石「罗辑思维」,在這篇文章中《跟著「羅輯思維」學習》的感想一樣:擺明就是「秦謎」的廣告,但是就是讓人忍不住把一小時給栽進去了,而且過程中不但不排斥看到羅胖打廣告。大概就是這種把廣告打得這麼自然,打得那麼讓人喜歡的感覺吧?


二、亞馬遜中國:什麼書最好賣?

看過這份《2016亞馬遜中國年度閱讀趨勢報告》,以圖書作家Kindle 電子書閱讀城市四個維度,快速整理五個重點三個趨勢如下。

第一個重點、社會熱點:社會熱點對閱讀趨勢的影響非常顯著。比方說電視影劇和電影相關題材的書籍,在紙質實體書上經常可以站上暢銷排行榜。

第二個重點、紙電不同:在紙質實體書和電子書這兩大暢銷榜當中,榜單前五十名的重復率只有 30% 多。而紙質實體書的讀者比較偏好各種經典圖書、散文、國學等慢讀類圖書,比如《追風箏的人》、《曾國藩家書》。

第三個重點、付費習慣:用戶們付費閱讀的習慣逐漸養成,而且付費閱讀還可以提高閱讀完成率。現在中國的註冊用戶量在美國和英國之後,成為全球第三大電子書包月服務市場。根據亞馬遜的統計,付費中文書的閱讀完成率,是免費中文電子書的 3 倍。

第四個重點、紙電同步:2016 年越來越多的出版機構接受了「紙電同步」的發行方式,這種發行方式能夠更好地促進圖書銷量增長。「紙電同步」的圖書,和沒有「紙電同步」的圖書相比,平均銷量多出了一倍。

第五個重點、區域偏好:榜單前十名大部分是二三線城市。而且,人們的閱讀偏好有明顯的區域化差別,其中北上廣的人們最愛看英文書,江浙地區的人最重視幼兒教育,廣東人更愛讀經管類的書籍。

趨勢一:付費閱讀習慣逐漸養成,付費習慣有助於提升閱讀完成率。

趨勢二:亞馬遜電子書包月服務閱讀方式逐漸受到青睞。

趨勢三:紙電同步發展迅猛。

報告裡提到的一些書,小惡魔在博客來有找出來,有興趣了解的可以看一下:《追風箏的人》、《曾國藩家書》、《從你的全世界路過》、《查令十字街84號》、《歡樂頌》、《余罪:我的刑偵筆記(第一季(1-5)套裝合集)》。

最後提供我找得到的報告資料《2016亞馬遜中國年度閱讀趨勢報告》,應該還有更完整的版本,不過我只找得出來這 20 頁的圖檔,已經轉成 PDF 了,希望有幫助到大家。

另外再補充一份過內大數據分析的 185 頁簡報《網路購書大數據– 給出版者的洞察分析》(感謝 Johnny 老師的分享)


三、如何找到“最好”的員工?

第一個建議、部落文化:企業裡面一定會有小圈圈,這些小圈圈的發展可以分成五個層級。處在第一階段和第五階段的公司都非常稀少,近 50% 的公司處在第三階段。(好像是這麼回事,二到三階段感覺遇到的機會比較高

Lv1. 充滿敵意和仇視、感覺無意義的第一階段;
Lv2. 冷漠、被動、喜歡抱怨的第二階段;
Lv3. 驕傲、自恃、“我最棒”的第三階段;
Lv4. 追求團隊榮譽的第四階段;
Lv5. 希望改變歷史的第五階段。

第二個建議、員工的素質:雇用員工最重要的是看這個人有沒有學到新技能的「潛質」。衡量一個人「潛質」有 5 個重要指標,那就是積極性好奇心洞察力參與感決斷力

第三個建議、錢:不要著急和員工談錢,未來的人才更注重的,是工作的靈活性、目的性和道德。錢只能帶來短期且不可持續的激勵,甚至可能帶來更多意想不到的負面影響。


四、阿里巴巴的快消運營模式?

任何一個快速消費品要做的就是兩件事:一個是如何獲取用戶?一個是如何留住用戶?獲取用戶靠的是營銷,而留住用戶靠的是產品與時俱進,能跟得上用戶的需求。

阿里巴巴消費者運營模式」指的是:用交易建立與消費者的關係。只有產生真正意義上的交易,才能建立起真正意義上的品牌和消費者的關係。

在快速消費品行業內,最為關鍵、最為核心的三個組成部分是品牌建設渠道管理產品創新

第一個核心、品牌建設:有一句非常經典的話叫做「我知道我浪費了 50% 的營銷預算,但是我無法下手去削減預算,因為我不知道是哪一半」。阿里巴巴基於整個數據生態,可以幫助品牌商知道是誰看到了廣告,又在多久之後產生消費。

第二個核心、渠道管理:對現在的消費者來講,渠道就是他最不受強制性的、以他喜歡的方式來完成購買特定品牌產品的一個場景。所以,商家對不同的渠道的場景裡,消費者的行為和需求要有更深入的洞察,圍繞消費者的需求來設計合理的商品和營銷規劃。

這個核心的重點在「對消費者的行為和需求要有更深入的洞察」,不能再亂槍打鳥的規劃營銷,不然還是會浪費了那一半的營銷預算。

第三個核心、產品創新:大多數的新產品上市過程中,需要收集消費者的反饋,再分析,再決策。很多品牌商需要 12 個月、18 個月甚至 24 個月準備一個新品的上市。但是今天消費者的需求是瞬息萬變的,而在阿里巴巴的生態體系下,最短可以將新產品上市測試壓縮到僅僅 3 個月。


五、道德踩著產權上位?

這段得到讓我想到一個「六尺巷」的故事,六尺巷是中國安徽省桐城市的一處歷史名勝古蹟,這邊分享給大家。

清朝的張廷玉,歷史不太好的人,看看電視劇也應該多少對“張廷玉”這個名字有點印象才是,很多清朝的電視劇都有這個角色,因為張廷玉任職橫跨三位皇帝:康熙雍正乾隆。今天要說的這個六尺巷的故事,就是張廷玉的父親「清朝康熙大學士“張英”」,所以這個故事是發生在康熙時代,這樣朝代的部分就不會記錯了吧!

清朝康熙大學士張英在朝廷任官時,家人因重修府邸,院牆與鄰居吳氏發生爭執,所以寫信給當時在京作官的張英,要求他找家裏當地的官府幫家人撐腰。

就是要中央找地方政府官欺壓百姓的意思!

大學士張英收到信之後,隨即回詩一首:千里送書只為牆,讓他三尺又何妨。長城萬里今尤在,不見當年秦始皇。

張英家人收到信之後當即決定把院牆向後退讓三尺,其鄰居知道後也向後退讓三尺。兩家之間便空出六尺,六尺巷因而得名。後來康熙帝知道了這件事,敇立牌坊以彰謙讓之德。現存在當地的牌坊,其實是 1999 年於故園重修時依舊制重建。

當時康熙的大學士當然是在紫禁城內上班的,也就是現在的故宮。那六尺巷開頭有說,是在中國安徽省桐城市。小惡魔用 Google Map 來查一下,這兩點的距離相差 1,139 公里,開車要 12 小時,搭飛機兩小時,那個年代雖然汽車已經問世了,不過康熙的朝代最快的交通工具還是馬,而且當時的交通建設來說也是好幾天的事情。這樣說起來,這起關說實在有夠麻煩的啦!真的是「讓他三尺又何妨」!

小惡魔現在感覺要說的是:4尺是Money,3尺是You

網路有流傳一個六尺巷是清朝宰相張廷玉的版本,有幾個錯誤,第一清朝沒有宰相的職位,不過有相似的職務,所以算錯一半;第二這個故事上面我已經給正確版了,是張廷玉的父親張英;第三個是鄰居姓吳不是葉。也許寫這個錯誤版的人,是想用大家熟悉的印象,企圖讓「讓他三尺又何妨」的美德更加廣為流傳吧!至於為啥要把鄰居從吳改姓葉,這可能要改編故事的人自己出來說明才知道了...故事相隔三百多年了,100% 正確不是重點,故事版本很多,比方說有這麼一句話流傳「父子雙學士,老小二宰相」,故事要傳達的核心價值才是重點!

要看更多「六尺巷」的傳說,更精彩的就這個版本《張茹:六尺巷的傳說

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年1月23日 星期一

如果不唯一,何必情人節;鑽石恆久遠,一顆永流傳!你抓得到這些感覺嗎?

如果不唯一,何必情人節;鑽石恆久遠,一顆永流傳!你抓得到這些感覺嗎?


@吃乾貨Review@
一個商品,一個客戶這輩子只能買一次,這個商品卻成為爆品,你能想像嗎?這是一個可以賣感覺的時代,你能讓客戶感覺值多少,就能賣他那個價值!這家公司叫做 roseonly.


一、日本企業不會創新嗎?

日本並不缺乏創新、而是缺乏讓創新變成產品的土壤。日本可以創新但是不能產品化的原因有三點,雖然是在分析日本的狀況,可是我相信對有些人聽完後或許會心有戚戚焉。

第一點、制度上的保守讓人不得不尊重制度、而不敢越雷池半步。日本企業等級分明,大家都按部就班地工作,保證不出差錯。

第二點、重視調查:日本企業非常重視調查,不管是研發、還是推銷產品,調查、做計劃都是員工的必修課。至於計劃書提交了以後,能不能進入討論和實施的階段,就難說了。

第三點、研發人員地位低:日本的企業文化裡,不喜歡那些堅持做研發的人。因為堅持做研發的人,往往個性張揚、很難相處,他們確實能做出成績來,但卻不受公司待見。

第三點小惡魔持保留態度,這種現象也不是只有在日本才有,只是舉幾個例子,我是不會相信這就是日本企業普遍的文化。因為之前也沒這方面的知識,所以提醒大家這只是這段得到的觀點,是否要跟日本連上關係自己要有判斷。但是,你的公司裡對研發人員的態度又如何呢?這才是聽到這段得到應該要思考的重點。


二、魏延:三國最冤枉的猛將?

三國時代裡,這三家公司,人力資源搞得最不好的,就是蜀漢。名聲很高的 CEO 諸葛亮看到中層幹部有矛盾,辦法有很多,上策是領導親自出馬,用大目標和願景讓他們攜手合作;中策是忍痛割愛,放棄一個;諸葛亮偏偏走了下策,拉一派打一派,放任矛盾激化,最終導致魏延無辜冤死。

如果遇過愛用拉一派打一派的組織架構,就直接走人吧...這種領導的能力肯定很差的!好險在現在的公司裡走人後面不會有人追上來砍頭來著,就安心帥氣甩頭走人!


三、只有2000塊錢,該怎麼泡妞?

價格戰本來就是殺敵一萬自損八千的下策,把競爭對手都撂倒了「可是,瑞凡,價格回不去了!」這段得到從泡妞的角度讓我們再更清楚明白,商場上應該避免價格戰,要拼感覺、別拼功能,拼個性、別拼成本。

還不懂的話,小惡魔再給各位提個案例,賣玫瑰花能賣成爆品嗎?先給台灣的朋友解釋一下什麼是“爆品”,“爆品”就是一項商品的銷售量,突然間就在相同領域內爆炸開來,非常熱銷幹掉了其他競爭對手,讓其他競爭對手的銷售量連個車尾燈都看不到,這就是“爆品”!

回過頭來說說這個賣了幾百年的商品“玫瑰花”怎麼搞成爆品,這個驚人的創意就是「一生只送一人」的 roseonly,一個人在這平台上買花送給女朋友,一生只能送一次!如果你是女生收到一個男生送你 roseonly 還能不感動嗎?這樣說你可能還不熟,吳奇隆給劉詩詩的婚禮現場就是請 roseonly 操刀的,所以吳奇隆這輩子就不可以再用 roseonly 第二次了,就算給再多錢也不行!

你以為這樣跟同一個客戶生意就斷了嗎?如果腦袋只會停在這裡,當然成功就會很遙遠。用玫瑰花把這個感覺的品牌打起來後,接著可以用相同的 roseonly 理念買鑽石和珠寶。

一生只送一人」這概念很難想到嗎?想想,為什麼鑽石很少人拿出來賣,你再仔細想想,是不是「鑽石恆久遠,一顆永流傳」害你覺得鑽石是不能賣的,因為要流傳下去...這就是廣告厲害的地方!

新聞插播:阿嬤三更半夜還賣花暖男大學生號召送她早點回家


台灣人也很有愛心。高雄一名七十多歲的阿嬤,獨力照顧中風的丈夫,以及腦麻的兒子,每天傍晚都在路邊分隔島賣花,兩名男大生,發現阿嬤在寒冷的天氣裡,辛苦賺錢,真的很捨不得,主動買熱豆漿和包子跟阿嬤吃,還上網PO出阿嬤的處境,果然好多民眾,趕快來捧場,幫助阿嬤。(中華電視公司

四、我們的祖先是分段睡眠?

好啦,以後正確的說法不是老人症頭,而是原始人症頭。

在沒電燈前,太陽一下山街道就暗下來了,晚上大家一般沒事不出門,天一黑就上床睡覺,大概凌晨一兩點鐘自然醒來。這段清醒時間古人用來禱告、閱讀、做愛或者聊天。大約活動一兩個小時,再上床接著睡。科學家發現,夜間的這段清醒時間,大腦會分泌催乳素,這種激素能讓我們感覺內心平靜,還能促使大腦產生靈感和創意。

這個向原始人看齊的事情好幾年以前,也有過向原始人學習飲食的原始人飲食法(Paleo Diet),原始人飲食法最早是1975年由沃伊特林營養師(Walter Voegtlin)所提出,近來由羅倫.寇狄恩醫師(Loren Cordain)所推廣的一種飲食法,其中的核心精神就是:回到原始時代的飲食。所以不吃加工食品、不吃這一萬年來發展出的食物,像是:精緻穀物、奶製品、加工食物等食品;只吃蔬菜、水果、非精緻穀物、瘦肉等天然食物。

參考文章《原始人飲食法 光吃「不加工食物」可以嗎?》,博客來也找得到兩本書,一本是由羅倫.寇狄恩醫師於 2012 年出版的《風靡全球!原始飲食法:順著人類基因飲食,30天改變體質,瘦身&不生病的健康法則》(博客來購書連結一連結二);另一本是由日本醫師崎谷博征(Sakitani Hiroyuki)於 2015 年出版的《原始人飲食法:吃基因最需要的食物(「原始人食」が病気を治す: ヒトの遺伝子に適合した物だけ食べよう)》(博客來購書連結一連結二),有興趣可以找來看看。


五、它可以瞬間解開你的銀行卡密碼?

對於量子電腦一定是開心期待,只是擔心比特幣的影響而已,從每日頭條的《量子計算機將如何力挫比特幣》擷取的資訊:普利茅斯大學安全、通信和網絡研究中心的教授 Martin Tomlinson 講到:「如果你擁有一台量子計算機,你基本就可以從公鑰中計算出私鑰。這個過程只需一兩分鐘。所以,通過使用一台量子計算機來計算所有私鑰,你就可以拿到所有可用的比特幣。」

不知道是否能如預期在兩分鐘內就取走所有比特幣,如果是這樣,拿走了也就是直接讓比特幣變廢物而已。到時候如果真的這樣發生了,是會有新一代的密碼貨幣上場,還是直接宣判密碼貨幣時代滅亡呢?


六、寶寶哭鬧,外國兒歌有奇效?

用外國兒歌有用,那就直接搜尋“音樂胎教”找純音樂的就好,比方說貝多芬的音樂。小豆豆小時候產檢時醫院就有送一片CD,那片CD在小豆豆出生後就放在車上,放了音樂後他就會很安穩的在安全座椅上睡著了。所以我覺得常常聽到 baby 半夜哭鬧不停,就抱到車上出去繞一圈就會睡著了,大概除了空調舒適之外,拔拔的車上可能都會在啟動後自動放音樂吧!


轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年1月22日 星期日

跟著「羅輯思維」學習

光是從這篇【靠內容賺錢的時代來臨】剖析《羅輯思維》火紅全中國的商業邏輯文章內抓到的精髓,就很受用了!

一、知識型內容生產者必須將四點謹記在心:高頻,日更,小額,碎片

大家都知道持之以恆很重要,可是剛起步的部落客,或稱之為內容創業者,可能會受到老一代部落客風格的影響,會去想製作豐富精緻的內容,但在這個光速時代,數位原民只願意給我們很短的停留時間下,就會在該提供什麼樣的內容游移,因而裹足不前。

高頻日更小額碎片,是值得一試的方法!

二、知識內容提供者與接受者應該處於平行地位

仔細回想似乎是如此,平民崛起的網紅,就是讓我們感覺到那麼親近,它所表達的內容和方式,很可能就是會發生在我們生活裡,而不是名人或大師級的風格,讓人稍有接觸,就能感覺到推銷的味道,這是我很需要學習的項目!

三、所聽即所得

恩...這句話我看得懂,也知道意思,不過要如何操作,我想之後要好好拜看羅胖的視頻,看能不能吸收到一丁點的精華!

創業這條道路實在太有趣了,而共享時代的來臨,讓我意識到這將創造出另一個M型態的經濟模型:大者恆大的企業集團供應者;以及佔比將不低於大企業的個人供應群體。

讓我們拭目以待,而我已經開始往 M 的另一邊邁過去,期望能找到一個好位置!

這是小惡魔第一次被「羅輯思維」收服的影片:罗辑思维 秦始皇在隐瞒什么?

真好看!擺明就是「秦謎」的廣告,但是就是讓人忍不住把一小時給栽進去了,而且過程中不但不排斥看到羅胖打廣告,還有點衝動想把書買來看XD...

罗辑思维 秦始皇在隐瞒什么?


轉載自:藍色小惡魔:BlueimpLog