2017年3月17日 星期五

老闆看過來,幫你盯著員工給你滿滿的大平台!

老闆看過來,幫你盯著員工給你滿滿的大平台!


今天得到的主題有
一、楊浩湧,我的兩次創業實戰!
二、如何考核地面推廣效果?
三、如何讓投資人聽你說完?


@吃乾貨Review@
原來平台也可以跟老闆聯手起來盯著員工,想搞平台的人今天一定要來學學阿里巴巴的這招,就不怕功能設計得很好,可是卻被員工在老闆面前黑掉你!當員工的要怎麼辦呢?就是平常要時常來跟小惡魔學新鮮事,這樣就能在老闆知道前先黑掉平台...哈!應該是提升實力才對啦~


一、楊浩湧,我的兩次創業實戰!

<總結四點經驗>

第一點經驗、創業階段拿到的領先優勢其實沒有用,未來誰能在這個市場勝出,才是真正的勝出。

第二點經驗、創業的過程中不能低頭只看自己,也要抬頭看競爭對手。《努力之餘偶爾抬頭看看別人怎麼做?

第三點經驗、創始人本人要走出舒適區。每個創始人不管什麼背景出身,不懂的領域一定要去學,雖然不一定自己去做,但一定要懂。

第四點經驗、團隊建設如何留住優秀人才。人們工作最大的三個動力分別是財務回報做的事有意義、以及個人有成長


二、如何考核地面推廣效果?

這段得到聽到最有趣的案例是阿里巴巴的子母帳戶設計,子賬戶是業務員用的,主賬戶是老闆用的,系統會給老闆發報告,告訴他每個業務員登入阿里巴巴的情況,以及對信息的反饋處理的情況...等。這樣老闆就能知道,業務員是不是有認真使用了阿里巴巴,而業務員自然被迫會更積極地使用。

這個設計很有意思,對老闆來說他最關心的事情,不外乎是花了錢在平台上,獲得了多少效果,如果系統能主動提供報告給老闆看,這樣最好。其次是系統幫忙提供管理員工的資訊,這功能就簡單多了,不過也解決了平台被員工抹黑的機會。所以啊,平台在這之後的營銷目標應該是老闆,如果先讓員工知道,肯定在還沒用之前先黑掉你這平台。


三、如何讓投資人聽你說完?

這段得到是擷取自《創業融資,從一個好故事開始》這本書,如果有找資金需要的人,那就仔細聽過整個內容絕對會有收穫。《創業融資,從一個好故事開始》整本書說了六個秘訣,而這段簡短的文章是從邀約投資人前、以及與投資人面談中、和面談結束後的三個階段說一下重點。

<第一個階段、邀約投資人前>

1. 事前功課:肯定是要對投資人做足功課,研究他過去投資的標的,是不是會對你的案件產生興趣,找出最有可能的投資人進行邀約。

2. 推薦人:邀約的方式可以的話要找關係牽引,報上推薦人常理上成功率會比較高。

<第二個階段、與投資人面談中>

1. 掌控局面,輕鬆開場:面談時你必須掌控局面,先從生活上的話題輕鬆開場。

2. 試探投資人:先找個話引子讓投資人講講他自己的事情,比方說他的公司或過去的投資經驗。透過這樣先瞭解投資人的說話風格和溝通方式,也許還能試探出投資人重視的是什麼。

3. 要做筆記:像我只要覺得對方是要跟我談重要的事情,即使知道根本用不上筆記本,我還是會帶上!

4. 確認下次約會時間:結束前,一定要跟投資人約好下次面談時間。即使當下無法敲定,也要提到過幾天在跟投資人聯繫,這樣就算要打緊追不捨的策略,才不會做得很憋扭。

<第三階段、面談後的聯繫>

1. 讓投資人持續記得你:三不五時發個補充訊息,或者回答面談時說得不漂亮的問題,甚至是一篇跟你商業有關的文章。

2. 規劃時間表:即使投資人不會跟著你的時間表走,你也要定期更新時間表進度給投資人看,讓他覺得你做事井然有序。

3. 尋求共同點:當你和投資人發生分歧時,解決的辦法不是簡單的你輸我贏。找出折中辦法,或者是斷然跟投資人說“不”,避免單方輸贏的結果。

<結果>

跟投資人約會的結果不外乎兩個:成功獲得融資、和失敗分手。成功當然皆大歡喜,如果失敗的話,要克服沮喪情緒,勇敢地要求投資人將你介紹給其他投資人並且請他提建議,幫你改進商業創意。大多數投資人出於對你的尊重,會替你介紹,或者至少允許你打電話聯繫下一位投資人時,提到他們來給你的信用背書,幫你建立可信度。

以上是這段得到文章簡短的精華整理,如果有需要更完整的學習六個秘訣的話,可以考慮買書回來看看,這本書在博客來有賣,《創業融資,從一個好故事開始》(博客來購書連結一連結二)。

創業融資,從一個好故事開始》是一本指導創業者如何獲得融資的獨家秘籍。

作者從自己 20 余年的創業經驗中淬煉出了創業融資過程中的六個不為人知的秘訣,並指出了與之對應的思維陷阱。

本書不同於常見的按部就班的流程式介紹,僅僅選取了在復雜艱辛的融資過程中最為關鍵又最為隱秘的環節,從融資前的准備到資金到賬的最後一步,以生動活潑的筆觸、栩栩如生的例子,向創業者展示了如何應用這六個秘訣,取得融資。

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年3月16日 星期四

活到老學到老,認真工作快樂生活!

活到老學到老,認真工作快樂生活!


今天得到的主題有
一、學習方法也是思維方式?
二、反思是快速學習內功修煉之道?
三、耐心和步調是創業最終的兩個問題?


@吃乾貨Review@
老朋友,你有道光從天靈蓋噴出來,你知道嗎?我這有一段學習的內功心法,我看你跟我有緣,就送你吧!十塊錢免了...


一、學習方法也是思維方式?

這段得到的方法其實就是直接跳到「學習金字塔」的最底部「教導」,然後去反思教導時解釋不清楚的地方,再修正和精簡到能用最少的字解釋清楚一個概念,這樣就能達到理解的目的。

學到的知識要內化成功力,就是不斷的找人講出來,透過解釋和討論也會收到很多反饋,有些原本不清楚或誤解的地方會有新的收穫,反正就是不要關在頭腦自己想,說出來和寫下來跟人交流才能真正學到骨子裡。



二、反思是快速學習內功修煉之道?

曾子曰:「吾日三省吾身:為人謀而不忠乎?與朋友交而不信乎?傳不習乎?」

做事的順序:假設>採取行動>產生結果。

反思的順序:觀察結果>研究原來的假設>反思校正假設。

給自己訂一個每天做一件有意義的事情,比方說「每天感謝一個人」、「每天運動十分鐘」、「每天九點後不滑手機」...等。並且跟遊戲的每日簽到一樣,給自己規劃一個連續七天連續三十天的獎勵,比方說「吃一頓大餐」、「買個捨不得花錢買的禮物」、「痛快地打遊戲一整天」。當你訂下計畫後卻人覺得不容易督促自己執行,或許就是該認真看看過去這段得到如何打敗分心?」裡面說的「終結拖延症」來好好檢討一下,才能開啟美好的人生!


三、耐心和步調是創業最終的兩個問題?

這段得到從公司發展時,需要的理想客戶的這個角度分成五個階段,告訴我們耐心步調的重要,很值得學習的概念,一定要懂懂,小惡魔把這段得到的精華整理濃縮如下,方便寄送到各位腦海裡。

第一個階段、願意嘗試的客戶 vs 創業初期

第二個階段、有耐心的客戶 vs 產品進入市場初期

第三個階段、有影響力的客戶 vs 產品找到市場定位時期

第四個階段、有忠誠的客戶 vs 公司規模化時期

第五個階段、願意花錢的客戶 vs 公司成熟期

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年3月15日 星期三

台灣勞工憂鬱症怎麼治療才好?

台灣勞工憂鬱症怎麼治療才好?


今天得到的主題有
一、生物氣象學,極端天氣可治抑鬱?
二、混搭是當前中國企業的創新出路?
三、薪酬,如何處理不能量化的工作?


@吃乾貨Review@
現在能治台灣勞工憂鬱症的藥方,不是#負離子、#錦標賽理論、也不是#分攤費用理論,唯一藥方就是加薪了!


一、生物氣象學,極端天氣可治抑鬱?

正離子原子少了一個電子。在自然界中,通常正離子是依附在煙塵和霧霾這類污染物上面,所以在市區、室內和冬季數量較多。

負離子原子多了一個電子。在自然界中,通常負離子在發生打雷閃電和水滴破裂的時候會產生,比如降雨、瀑布、海浪濺起,就會讓空氣中充滿著大量的負氧離子。

雖然不知道原理是什麼,但從正、負離子存在的環境去推想,我覺得負離子可以讓人想起愉快輕鬆的環境,或許在生理上對人體的化學反應仍不是很清楚,但從心理的角度去思考就很容易認同。比方說每次我用清淨機把房間打滿負離子後,空氣聞起來的味道感覺就很乾淨舒服,心情自然就愉快起來。另外,洗澡就是用來享受的,所以做好除氯設備,好好享受淋浴或泡澡的時刻,一天的疲憊自然會消失殆盡...


二、混搭是當前中國企業的創新出路?

台灣很久以前就懂「複合式」經營,不過,我覺得「混搭」是另一種境界。

複合式:複合式感覺上就是很多很雜的意思。比方說雜貨店>超市>大型超商>大賣場...等越往後面說俗了就是東西越賣越多的雜貨店;又比如加油站+洗車+超市+出清衛生紙和礦泉水...等,加了什麼不賠錢就放進來。

混搭:有一個趨勢主軸,或者相搭後會產生另一種主題感。比方說互聯網+XX產業;或者小人國+動漫、滷味+文青,相搭起來是有個述求或者故事要講的。

不過這段得到最重要的是想破除大家對創新的迷思,不必追求新技術,只要能突破邊界就有機會找到一條創新的道路。過去我們在談「多看效應」的時候有說道「熟悉+意外」才是最能被接受的方案,可以回顧一下《所有的喜歡都是「熟悉+意外」》。


三、薪酬,如何處理不能量化的工作?

每個人都期望能超值收穫,當老闆的希望付一塊錢,能讓員工做兩塊錢的工作,並且產生十塊錢的營業額;而當員工的嘴上都說已經全力以赴,可是卻只用了三成功力,但總還是抱怨老闆少給了我很多。

我覺得不管是「錦標賽理論」還是「分攤費用理論」,重點還是用在對的人身上才值得。不然就算老闆願意把股權分給員工,仍可能有「搭公車心態」的人存在,明明想下車卻總認為有人會拉鈴,坐享其成!

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年3月14日 星期二

創造力 = 知識 X(好奇心 + 想象力)

創造力 = 知識 X(好奇心 + 想象力)


今天得到的主題有
一、核心競爭力的兩個侷限?
二、人的創造力從哪裡來?
三、溝通時如何讓人聽你把話說完?


@吃乾貨Review@
創造力是這個世代到未來的主要競爭力,不想抹殺小孩的創造力,父母要懂得跟小孩認輸。畢竟,每天大多時間都在處理類似公務的大人,怎麼比得上天天吸收新奇事物的小孩呢?


一、核心競爭力的兩個侷限?

這段得到提出了生態優勢主外,來與競爭優勢主內平行發展的概念,並把企業類型以此區隔出四象限做說明。
 _________
|高|猛虎狼群
|低|熊貓蟻群
| |低 |高 |
|_|生態優勢_|

處處需要依賴的熊貓、有攻擊力卻不懂共贏的猛虎、能力弱但懂得團結的螞蟻、同時具備競爭優勢和生態優勢的狼群()。

如果說生態優勢說的是在相互依賴和互惠的基礎上建立共贏的局面,我倒覺得是不是狼群改狐狸相對比較適當,核心能力是狡猾,狐假虎威是利用生態,只是沒有人喜歡把自己分類成狐狸吧,說狼比較帥一點。


二、人的創造力從哪裡來?

創造力 = 知識 X(好奇心 + 想象力)



這就是中國文化長期以來,以背書為傲而形成的填鴨式教育模式,以及老師不會錯的絕對權威形象,所以整個教育模式讓小孩只管收不能懷疑有錯地吞入知識,才會把小孩的創造力磨損殆盡。不僅如此,父母也逃脫不了責任,要保持小孩的好奇心和想像力,我們要培養他們問的熱情,以及保持自己認錯的態度。更何況,現在小孩隨時在吸收新資訊,而父母大部分每天都處理類似的公務而已,我們已經未必比小孩懂得多了,這是真的!


三、溝通時如何讓人聽你把話說完?

當對方限時要你說完時,我們最重要要做的事情不是很快地講完,而是要勾引起對方的興趣,讓他撥出更多時間來聽你講,這個心法是:製造意外、引發好奇和回應主題。

在溝通時,當我們因為職務或身份,而必須負責傳達壞消息時,不想公親變事主的三個步驟如下。

第一步、拿出專業人士的中立姿態:說話清楚有力,眼神直視對方,暗示對方我沒做錯什麼事,只是因為職位、身份,才來告訴你這個消息。

第二步,表達善意,而不是愧疚:不說對不起,不道歉,以免對方因此將你視為咎責對象,抓著你進行攻擊洩憤。

第三步,不提供安慰,但可以陪伴:不要轉頭就走,也不可以雞婆出主意試圖幫對方解決問題。就跟對方一起坐下來,表露出我可以一直在這裡陪你,並回答問題的態度就好。

不過,我面臨過上頭要直屬主管負責傳達裁員的消息,在這種關係和狀況下,要我不幫夥伴們想方設法解決問題,那是很難的。而我也親眼見到位階比我高的主管,因為協助“特定”同仁安排內轉職務不滿意,而當眾被怒罵深深感到不值。相對於絕大部分沒受到有力人士協助,而連內轉機會都沒有的同仁比起來,先有個安身立命的蘿蔔坑已經好上千百倍了,即使不滿意,私下表達就好,這樣搞得人盡皆知,何必呢?

我想,除了要知道如何傳達壞消息外,我們更應該學的是,如何在獲知壞消息時穩定情緒的方法,畢竟這種狀況下當事人才是第一個受傷的人。

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年3月13日 星期一

了不起?人之大患,在於妄為人知。

了不起?人之大患,在於妄為人知。


今天得到的主題有
一、創意實現,掌握六個思維原則?
二、發散思維,讓靈感主動來找你?
三、“聰明”領導的四宗罪?


@吃乾貨Review@
世界上有兩種了不起,一種是值得佩服的,一種是令人鄙視的。要區別它們很簡單,看你是先自以為了不起後去追求別人的認同,還是別人告訴你了不起後才發現原來自己這麼棒。

張惠妹 A-Mei - 了不起 Thumbs Up


一、創意實現,掌握六個思維原則?

第一個原則、去想象不可能,但是值得想象、值得思考的事:只要一件事情意義夠大,就值得天馬行空地胡思亂想。

第二個原則、從不可能到可能,從不可想象到可以想象:創意實現的初期,肯定是不知道該怎麼做,但是開始做就對了!開始做之後就可以確定哪些是不可能,最後就能找到可能的方法。

第三個原則、去打破不可行:脫離「魔鬼三角區」的限制。

1. 非理性條件;
2. 非人類前提;
3. 非本分想法。

第四個原則、想象可行的事,把小概率事件變成大概率事件:滿足四個條件。

1. 政治條件;
2. 社會條件;
3. 科技條件;
4. 經濟條件。

第五個原則、從大概率事件到可行,從講故事到做故事:製造「虛擬真」的四要素。

1. 要有邏輯一致的時空體系;
2. 要有真實的人物角色;
3. 要顯現出值得跟蹤、支持的相關資源;
4. 要體現出言之成理、生動可信。

第六個原則、平凡人生活在當下,創客往返於未來:哲學家伊利亞德說,如果今天我們不生活在未來,那麼未來,我們會生活在過去。


二、發散思維,讓靈感主動來找你?

第一個辦法、什麼都不想咳!咳!前面才剛要你想東想西胡思亂想,現在就說什麼都不想...其實意思是說,如果遇到瓶頸就別再繼續花時間硬想,放鬆出去散步走走或看場電影,讓潛意識接手處理這個問題,這樣對找靈感很有幫助!

第二個辦法、給點兒時間:剛吸收到的新知識使不上手,別急,晚點再試試看。

第三個辦法、短期工作記憶和長期工作記憶的操作。

1. 學習:就是把進入到大腦的短期工作記憶的內容強化吸收,再寫進長期工作記憶裡的過程;

2. 創新:就是把長期工作記憶中的相關內容調出來,放在短期工作記憶裡,跟新信息形成配合的過程;

3. 集中思維:就是在當下的短期工作記憶裡強化這個新信息;

4. 發散思維:就是短期工作記憶和長期工作記憶之間的通道。



三、“聰明”領導的四宗罪?

<第一宗罪、證明自己有多聰明>

反過來說,就是在證明別人笨,沒有人喜歡被證明是笨的。曾國藩說:「人之大患,在於妄為人知。」差別是比較出來的,當你證明自己佔了上風,表示有人處於下風;當你證明自己是富人,表示有窮人存在。你想證明的事情一定要有人知道才有意義,而你獲得的優越感,正好是從別人身上所奪走的,不是嗎?而這差異比較的傷害,卻會在彼此間持續迴盪增強,

<第二宗罪、證明自己有多正確>

我相信沒有人喜歡做錯事情,但是我也相信沒有人一輩子都不會犯錯。既然如此,又何必給自己這麼大的壓力,永遠要證明自己有多正確,去接受自己偶爾也會犯錯,學習怎麼接納別人的質疑,甚至是被笑話。

<第三宗罪、我早知道了>

天啊~我最討厭這個了,不管是真知道還是假知道,不會無緣無故讓一個人想說出“我早知道了”,肯定是對方很興奮地找你說這件事情,因此才觸發了“潑冷水”功能。其實這又何必呢?順著對方一起嗨,這份快樂我相信不會僅止於兩位之間,他會擴散到很遠無法想像的地方,何必突然澆熄正在點火的幸福火苗呢?

有趣的是,偶爾我必須適當地對小豆豆潑潑冷水,雖然不符合待人處事原則,不過社會現實而且會看到我文章的人不多,所以增加小豆豆對冷水的免疫力是必要的訓練。今天不是幼教主題,只是有感而發,改天有機會再來多聊聊。

<第四宗罪:他們為什麼不能像我一樣?>

每個人的經驗和想法不同,我非常節制自己不能太早對團隊講出自己的想法,因為團隊很容易因此而受到限制,畢竟你就算跟團隊再怎麼麻吉,身上的主管身份還是會有影響力的。相信我,放手讓他們做!跟團隊總是能如你所預期地完成工作比起來,雖然會有一定比例的不如預期,可是超乎預期的價值一定遠勝於不如預期的部分,而身為主管的你,最大的能力是能夠承擔,甚至神救援不如預期的部分。如此,從屬間的價值會被彼此認可,整個團隊的向心力才會堅實緊密。

小時候當主管的時候,我就愛跟小朋友說「放心幹吧!我最大的能力和價值,就是能夠把你們挖的洞補起來。」近年來應該沒人再聽過我說這麼草根的話了,因為那是我在下港混的時候自創的名言啦~今天再搬出來回味一下...

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》