2017年3月31日 星期五

一張圖從薪資發展秒懂管理和技術職涯的差異!

一張圖從薪資發展秒懂管理和技術職涯的差異!


今天得到的主題有
一、中等收入人群金融需求?
二、矽谷成長駭客五點心法?
三、理性無知,人為什麼會做壞決策?


@吃乾貨Review@
以前要勸進親友邁向管理路線總是苦口婆心,今天起就可以用這份報告的圖表分析提供最客觀的建議。


一、中等收入人群金融需求?

資料來源:今日報告《艾瑞咨詢:2016年中國中等收入人群金融需求研究報告簡版》,報告備用載點(點我下載)

iResearch 的這份報告是將中等收入人群的月收入,定義在 8,000-50,000 之間。艾瑞咨詢選取了超過 1,500 名月薪符合範圍的參與者,以及 3,400 多名其他收入階段的參與者進行比較,分析了中等收入人群的特點、理財需求和融資需求。

看著底下這份圖表我最有感觸,專業技術人員約四、五萬(圖表中 8k 人民幣的階段,後面的幣別單位我都會以台幣來說,我想這市場現象台灣也可以參考。)開始之後的比例波動就不大了,換言之蘿蔔坑固定,想加薪升等要等前面的人離開的機會相差不多。

而管理職很多人可能會感覺要衝到七萬以上還蠻快的,而卡在七萬到十萬之間卻走了很久,因為後面的管道變窄了。但更有趣的事情來了,走管理路線的人只要衝過這段瓶頸,後面要上 25 萬的路就寬了,可是專業技術人員卻驟降到一半不到,也就是說專業技術人員的薪水有個天花板卡著。

總結來說,想在技術上走一輩子的人要想,雖然起薪略高於大部分的人,可是進步的速度平穩卻比管理職慢,但是跟管理職比起來要過十萬的門檻可能會快一點,但長遠來說有個天花板很難過得去,這是給技術很強而對管理工作沒興趣的人一點參考。


以前會想像自己的財產要學人家大富翁,很帥氣地以子孫必須自己打拼為由不留一丁點下來。但最近學了點觀念「財富是傳承不是繼承」,跳開繼承的觀念傳承是更有責任的做法,而財富傳承是要規劃的。不把財富傳下去是個很省事的決定,但老年要照顧好自己,不然就要保佑晚輩們必須很孝順。既然要傳承的話,就要突破富不過三代的魔咒,讓財富傳承可以長遠持續增值,子子孫孫會因為這筆傳承的財富,建立優良的家族發展而不是敗壞的家風。

或許普遍認知的做法是把錢交給社福或保險機構,可是你怕子女不孝就不怕公司倒掉?我寧可相信自己的能力,把財富規劃好不只是為了自己老有所依,而且要讓家族壯有所用,未來子孫幼有所養。治國平天下不是我的理想,但是能做到修身齊家就此生無悔了。


二、矽谷成長駭客五點心法?

得到15min第一次提到“成長駭客”是在「成長駭客思維:四步達成爆款!」這篇裡,如果已經忘了“成長駭客”的定義可以再回去複習一下。

在今天的文章裡,小惡魔有興趣的是“北極星指標”、“數據驅動的測試”和“大家都能玩的屬性”。

北極星指標:就是訂定公司唯一的的重要指標,就像北極星在天上的位置一樣不會變化。而我覺得這個指標可以規劃階段性的任務,在常態達成後就需要再重新訂定一顆新的北極星指標,例如一開始公司剛起步可以先設定簡單易懂的營業額之類的落後指標,等公司成熟穩定後就應該去追求預測指標,例如淨增長的活躍用戶比例。

數據驅動的測試:公司的每個決策不一定要等到想得很透徹才開始走,但一定要先規劃好如何收集數據就可以開工了!過程中隨時可以依據數據進行策略的調整,甚至是終止。必須勇敢地測試,這絕對比原地踏步空想,或者盲目亂撞好。

大家都能玩的屬性:這是個淺顯易懂很棒的觀念,但是易懂難做。如何把你的產品或運營模式設計能夠讓用戶一起玩,這樣才能開創出可以持續增長的增長,能持續增長的增長才是真正的增長。


三、理性無知,人為什麼會做壞決策?

這段得到讓我想起呂麗絲對政治的解釋:政治就是在做把利益和權力放到一個黑盒子裡重新分配到社會去的事情。

另外還講到一件有趣的事情,就是如何讓多數服從少數。只要少數人組織起來滿足以下兩個條件,就可能讓少數人剝奪多數人的權益:

第一個、剝削的狀況不容易被人察覺:道理很簡單,因為被人察覺之後,人們就會反抗。怎樣不被察覺,這段得到講的製糖業案例很有意思!

第二個、保證收益只流向利益共同體:這個利益共同體就是這群少數人。

這段得到說的新書《臥底經濟學》,在得到15min過去這篇「效率工資,結構性失業導因之一?」有介紹過,有興趣的人可以點過去參考看看。

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年3月30日 星期四

愛與支持別人;也讓別人愛與支持自己!

愛與支持別人;也讓別人愛與支持自己!


今天得到的主題有
一、偉大發明之源是娛樂不是需求?
二、自居效應,克服冒充者綜合症?
三、如何避免“拉美化”陷阱?


@吃乾貨Review@
#BeAGiver:或許我們一直在你爭我奪的環境中求生存,因此不太敢相信真的有無私的 #Giver,而當自己必須當 #Taker 的時候又怕欠人一筆。讓我們提升自己成為一個 #Giver 參加一場以幫助為名的社會運動!今天文章結尾有加入一個四小時的演講影片「no fear 在人生轉彎處」,講者有 #呂秋遠 #吳寶春 #翟本喬 #常富寧 #葉丙成 #蘇文鈺,一定要看看!


一、偉大發明之源是娛樂不是需求?

過去得到15min也開過這樣的標題《享樂才是驅動人類跳躍式進步的根本動力》,我相信現在的人類社會大部分的進步,已經不再是為了和其他物種競爭,或者是攻略隔壁的村莊。底下我找出這段得到所指的原始影片(可啟用同步自動翻譯),透過寬廣的思維去追朔電腦的發明起源,而不是咱們教科書上說的戰爭目的,或者你是從《模仿遊戲》的電影得知的知識。另外找到一支 2010 年時也很有趣的影片,一樣是 Steven Johnson 來說一個我們非常普遍使用的設備的發明過程,我刻意不說出這個設備是啥,希望保留看影片過程中猜到的樂趣給大家。

The playful wonderland behind great inventions | Steven Johnson


偉大創新的誕生(Where good ideas come from | Steven Johnson)



二、自居效應,克服冒充者綜合症?

教育真的要拿捏得很精準,我們不能一昧地用相同的觀念教小孩,比如說希望給小孩鼓勵,於是要經常稱讚他拍拍手;可是有時候又擔心小孩因此太驕傲,我們必須潑潑冷水,有意貶損一下,但是貶損的經驗可能會對小孩種下爛草莓,造成他一輩子行為的陰影,讓小孩養成妄自菲薄的「冒充者綜合症」(wiki)。所以,教育真的要很精準,因為我們傳導的資訊,是會影響到這個小孩的一輩子!

我覺得這段得到所提到的著名心理學實驗很受用,用這個方式來養成「自居效應」非常的廉價,或許我們平常就應該積極收集很多跟小孩有關連的資訊,在機會來臨時用來鼓勵小孩你也可以成為這樣的偉人或名人。另外可以用表演話劇的方式,也比較容易讓人擺脫「冒充者綜合症」,難道這是 Jason 老師半即興表演的源由?(哈!瞎猜...)


三、如何避免“拉美化”陷阱?

私立學校是個自由競爭的市場,所以要能生存一定有他們獨特的競爭力,就算是很有能力招攬富N代來當學生,也是不可忽視的軟實力啊~會有這樣的見解是因為,我常聽到周邊的人想去私校的原因有兩個,一是想讓小孩攀上有錢或有權的朋友,會對他未來的人生有幫助;二是因為成績不好上不了好的公立學校,所以送到“好的”私立學校拼個機會看看。所以啊~到目前為止是不是比較不用擔心台灣的教育“拉美化”呢?呵呵...我對這方面研究不多,或許有專業的可以出來提供完整的資訊。

對這段得到我覺得最有趣的是第二個關於教育評鑑標準的建議,真的是很有道理!我們不應該單拿教育的結果來做評鑑,因為這樣很容易作弊或形成永久的壁壘,好的教育評鑑應該從執行教育改變的力量來衡量,這段得到稱之為「增值性評價體系」,真的是一個很值得推廣的觀念,可惜的是大部分的官最喜歡的方式是“假借公正而不敢負責的便宜行事”規則,從我們的法規就能看到很多例子,這也是台灣民眾對公職司法完全沒有信任感的原因!

第三個建議「關注後 20% 學生」的想法也很值得去做,這個建議就不一定要用靠膚淺的政府來做,每個人都能用自己的方法去實踐這個理念,剛好 3/25 我就聽到一個名字不陌生的教授“蘇文鈺”的演講。蘇教授因為自己的一個人生體驗,從 30 分進步到 80 分的恩惠,我覺得蘇教授他深信複製相同的人生經驗到初新人生裡,可以為世界埋下偉大的種子!這不是蘇教授說的話,這是小惡魔對蘇教授做的公益活動的感想。在蘇教授的 TTT(Train the Trainers)計畫裡回答老師的問題,個人回去要做這個計畫的重點是什麼?兩件事:一是“老師自己要玩得開心喔!”;二是“讓孩子們吃飽了再回家!

推薦一下蘇教授的粉絲專頁:中華民國愛自造者學習協會 Program the World Association(用程式教育翻轉偏鄉孩童的世界)

不管今天你怎麼進到小惡魔的這篇文章,不管上面你看的心得如何,強烈建議你一定要撥出四個小時的時間,把下面這段 104 Be A Giver 的直撥影片看完,我保證你一定會收到一個屬於你自己的感動,甚至是一個最近困惑著你的答案。



轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年3月29日 星期三

拒絕別人很難,可以先了解自己的心理!

拒絕別人很難,可以先了解自己的心理!


今天得到的主題有
一、成長就是認知升級!
二、拒絕人難?也許從中獲得控制感!
三、商業智能化是最重要趨勢!


@吃乾貨Review@
拒絕別人對很多人來說是困難的事情,或許沒有很理想的套路可以學,但今天我們可以先了解「不拒絕別人」的心理因素。


一、成長就是認知升級!

這段得到把人的認知狀態分成四種,由低到高的層次如下:

1. 不知道自己不知道;
2. 知道自己不知道;
3. 知道自己知道;
4. 不知道自己知道。

我覺得最後一種狀態只是在文字上套版,字面不容易了解精髓,小惡魔來說說我的理解:其實意思就是當你對每個知識都保持很高的求知慾,即使可能曾經知道,但也會抱持著瞭解看看,說不定有以前不知道的事情,從不放棄任何可能知道不知道的機會,也就是說無論何時都會讓自己保持在空杯狀態,隨時準備抓住任何學到新知識的機會。

想要持續成長或者有大幅度的成長,我們必須把自己的認知狀態往更高的層次提升,大部分的人可能都處於第一個層次“不知道自己不知道”,也就是總以為自己是知道的,不管真知道還是假知道,在對方才剛開口就愛說“這我早就知道了”,這種人會錯失很多學到不知道的事情,因而成長最慢。因為人家吃過的豬肉可能跟你吃的不一樣,就算是吃一樣的豬肉,吃法不同也會有不同的經驗。

關於學習,底下再介紹一段影片給大家。專精一個領域很好,有時候拓展橫向的視野,可以把新的元素加到你的專業領域,或許有驚人的發展。

尼安德塔人在做什麼? 都是大量製造惹的禍!



二、拒絕人難?也許從中獲得控制感!

<不拒絕別人的原因一:壓根就不想拒絕>

心態一、「救世主」情節:這種人他們認為,對別人的幫助是自己的責任和義務所在。

心態二、為了獲得對他人的控制:當被他人反復求助的時候,這種人會覺得自己是對方不可或缺的依靠。

心態三、證明自己是全能:這種人透過完成他人的一切請求,來彰顯自己是全能的。

<不拒絕別人的原因二:沒有辦法拒絕>

心理因素一、出於討好別人:怕破壞人際關係,因此內心不自覺地想要討好他人,來獲得自我價值的肯定。

心理因素二、出於同情別人:因為過度的同情,這類人總覺得自己拒絕了別人,會在感情上傷害了對方,因此便會不忍心拒絕。

心理因素三、出於一種自我保護:怕眼前的麻煩,比方說當下會有衝突,或者會被追問拒絕的原因;也可能是因為權力的不對等,而怕拒絕會被秋後算賬...等保護自己免受傷害的因素。

今天沒有教我們怎麼拒絕別人,而只是分析了拒絕的原因和心理分類,通常你大部分是在上述的哪一類型中無法拒絕對方,或者你覺得自己的狀況並不歸屬於上面的任一種類,歡迎留言交流。


三、商業智能化是最重要趨勢!

眼前我們都在說「互聯網+」的話題,而「互聯網+」不可否認已經是現在進行式,昨天的得到15min也在「虛擬經濟應該撬動實體?」這個主題內提到「互聯網+」的知識,而今天談的是未來的趨勢:智慧+

得到15min對「人工智慧」有整理了一個標籤,不過過去較多的資訊都是概念和趨勢分析,寥寥可數的案例也跟今天一樣都是巨頭的豐功偉業,未來希望能收集到平民版的「智慧+」案例,而我也相信這件事情正在進展,Google, Facebook, Microsoft 都有意提供可以讓更多人參與的人工智慧平台或解決方案,而且陸續在去年已經傳出消息,很快我們就可以看到自由軟體的成績發表出來,敬請期待!

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年3月28日 星期二

說話的分寸?己所不欲勿施於人,可是87%的時候我們都忘了...

說話的分寸?己所不欲勿施於人,可是87%的時候我們都忘了...


今天得到的主題有
一、虛擬經濟應該撬動實體?
二、從分析權力關係來談正確說話策略!
三、如何實施顛覆式創新?


@吃乾貨Review@
用簡單的話去傷害別人,可能造成的後果很大;但是用簡單的話去溫暖別人,必定會給人帶來一時、一天、甚至一生的幫助。


一、虛擬經濟應該撬動實體?

我喜歡這個概念:人類的所有產品和服務都是「技術+需求」,需求從來都有,而技術卻是階段性的,當需求不變而技術在變的時候,它的產品形態和服務形態就會發生變化。

突然間就想通了思考的方向,過去總想說可以在網路上做什麼,而現在要想的是哪個需求可以用網路來做什麼,從這個角度去思考就不會老是想出跟著人家屁股做的事情。比方說零用錢+網路、掃墓+網路、刷牙+網路...等,從平常普通到沒感覺的事情,把它跟網路連結在一起去發想,說不定真能捅到什麼大獎來。


二、從分析權力關係來談正確說話策略!

說話的五個場景:溝通、說服、談判、辯論和演講。

溝通 vs 權力:溝通的權力擁有者是流動的。

說服 vs 權力權力在對方,這個觀點很重要,否則嘴巴一直掛著“我這是在跟你溝通”,可是擺明是來說服我的,更有的至始至終根本沒商量餘地,就是要讓對方接受“這事我說了算!”。所以要弄懂說服的權力在對方,沒讓對方的觀念升級,絕對不會得到你想像的效益。

談判 vs 權力:談判時權力在雙方。能達到雙方利益的平衡點,才是最佳的談判結果。

辯論 vs 權力:辯論的權力在第三方。辯論時對手並不重要,只要向第三方證明自己是正確的就好了。

演講 vs 權力:演講是話語權形成的過程。不能在開場時逐步取得群眾認同的話語權,或許換來噓聲,或許人群逐漸散場。

上述五個場景不一定是獨立的,有時候會互相轉換,比方說一開始是溝通,中間可能會進入說服的過程,結果說不定是以談判來收尾,弄不好就要拉第三方來化解演變成辯論的場面。

好好說話好好說話,就能改變命運用簡單的語言去溫暖這個世界,可能給人帶來的就是一時、一天乃至一生的幫助。


三、如何實施顛覆式創新?

在《只有年輕人在投資新技能?我們都想錯了!》這一天的得到15min裡已經講過這本《顛覆式創新:企業實現突破的15種方式》書裡的其中三個顛覆式創新方法,今天得到再加碼分享了三個給大家。

第四種、基於資產型的顛覆:書裡舉的是迪士尼公司的危機,小惡魔的解讀是不管怎麼創新都別忘了企業的核心競爭力,要以企業核心競爭力為中心基礎去發展創新,才能創造出其他公司跟不上的產品。

第五種、復興式顛覆:蘋果重新啓用了康寧的微晶陶瓷玻璃也歸類是復興式顛的話,那台灣的復古餐廳和南投寶島時代村,是不是更適合收藏到這本書裡當案例呢?

第六種、附加服務型顛覆:這段講得太簡單了,基本上可以把附加服務跟消費升級聯想起來,更進階的知識可以參考過去得到15min的這這兩個主題,「未來五年消費升級趨勢?」和「消費升級,便宜貨怎麼賣?」,從這個觀念和案例去增加產品功能以外的價值。

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2017年3月27日 星期一

主管的工作不是嚇唬部屬,而是提供幫助真正解決問題!

主管的工作不是嚇唬部屬,而是提供幫助真正解決問題!


今天得到的主題有
一、自下而上,為什麼要解雇管理者?
二、溫和派領導,商業大佬經驗精選?
三、社區化組織,顧客就是你的員工?


@吃乾貨Review@
你要成為可以凝聚向心力產生戰力的主管,還是讓人在背後貼上紙老虎標籤,不願給你個稱呼的某個人?嚇唬只能帶來顫力不是戰力,僅存顫力的團隊空氣中沒有溫度,完全違背人類幸福的定義,這樣建構團隊的主管,你到底期待的結果是什麼?我猜,你只是想讓人家知道你有個名字叫做“主管”。


一、自下而上,為什麼要解雇管理者?

對於「帝國式管理」模式的毛病,咱們深受其害罄竹難書,但是對於晨星公司(Morning Star)創辦人克利斯.魯佛(Chris Rufer)的倒金字塔組織架構又難以想像如何成型,如果撇除郭台銘風格問題的話,鴻海帝國這種規模的集團也有可能執行嗎?

嚴格來說晨星公司(Morning Star)也不過只有三百名員工,所謂的數千名員工是在番茄盛產時的兼職人員,假設先不考慮台灣勞動法是否會扯後腿,我倒是覺得可以想像如何運行這樣的模式。網路上我找到一篇【對話力社群】- 朝邦文教基金會的文章《為什麼自我管理將很快取代傳統管理》,裡面提到三個理由說明為什麼「自我管理」的原則,至今仍未成為組織結構中的一環,還有為什麼以後一定會,而且很快就會發生。

雖然我過去和現在沒機會執行這樣的理念,不過對於晨星公司(Morning Star)所建立的三個原則覺得很不錯,可以應用到一般的管理原則上。

第一個原則、人在能自己控制自己的生活時最幸福;

第二個原則、人能「思考、充滿活力、發揮創意、表達關懷」;

第三個原則、最好的人類組織應該像志願團體,沒有外人管理,而是由參與者相互協調管理。


二、溫和派領導,商業大佬經驗精選?

領導者的工作不是嚇唬人,而是提供團隊幫助,真正解決問題。如果團隊成員做事情是出於害怕,那就很難或者不可能真正推動創新。
圖片來源:Estudio Guardabosques

以軟體開發團隊來說,領導的職責就是確保團隊可以專注於開發,為他們創造最好的研發環境、不要阻擋他們的創意、讓他們自由創造就好。領導的決定越少,開發人員就有越多的創意自由,他們做的決定越多,開發的速度就會越快。

在我的經驗裡,大多數的結果是開發人員他們的決策往往會更好!如同之前在「目標管理哪一種方法是對的?」裡提到的,和團隊訂定設計的討論,我會很擔心自己去壓抑了團隊的設計創意,所以通常不會在第一時間提出我的想法,盡可能保留彈性給團隊去發揮,除非萬不得以我才會下導引意見,但就怕講太明變成指導棋,反而失去一次迸發創意的機會囉。

再來整理一下 Facebook 副總裁 Julie Zhou 管理團隊的四個經驗:

第一個經驗、多元人才:吸納不同領域的人才,打造多元團隊,從每個員工身上學習自己不足的知識。

第二個經驗、激發動力:告訴員工「為何做」比「如何做」重要。這段得到提到的提升網站加載速度,Julie 跟團隊溝通所切入的角度真的太妙了,如果我是她的工程師,肯定會因為聽到這個目標而廢寢忘食地完成它!

第三個經驗、捨得分手:發現了不適合的員工,請他離開才是最好的辦法,管理者應該花更多時間在對公司有貢獻的人身上。

第四個經驗、勇敢決策:別害怕決策沒辦法讓所有人滿意,太多的顧慮只會拖延進度,甚至被貼上爛好人的標籤。


三、社區化組織,顧客就是你的員工?

用戶導向的觀念相信很多人都聽多了,不過今天的得到讓我們再清楚了解到裡面的一些魔鬼細節。

我覺得最重要的一個觀點轉換是:過去我們說要站在顧客的立場上想問題,現在的做法是要站在客戶的“生活方式”上思考問題。

營銷模式的演進:從過去的“大量生產”到“大量銷售”,到後來的“深度分銷”,再到現在的“社區營銷”。我加碼補充這個模式還要連結回到設計和生產,這才符合這段的主題“顧客就是你的員工”,所有的客戶可能會是你研發鍊之一,也可能是行銷鍊之一。

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》