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2017年1月24日 星期二

知識是永遠被需求的商品,人窮的時候更需要它!

知識是永遠被需求的商品,人窮的時候更需要它!


@吃乾貨Review@
知識是從原始到未來永遠都會被需求的商品,傳播方式從比手畫腳和吼叫,到現在各種載存和重放的媒體,知識的需求從沒間斷過,只是形式不斷演變而已。不過,知識生產者也必須面臨創新和創意的挑戰,不斷地學習才有原料進行生產。這條路求的是內功,只能死磕自己才能提升,雖然艱困,但是只要思想不滑坡,辦法總比困難多。


一、放棄控制:主動選擇時代的營銷!

講這麼多,我覺得就像是當時後我踏入得到前的引石「罗辑思维」,在這篇文章中《跟著「羅輯思維」學習》的感想一樣:擺明就是「秦謎」的廣告,但是就是讓人忍不住把一小時給栽進去了,而且過程中不但不排斥看到羅胖打廣告。大概就是這種把廣告打得這麼自然,打得那麼讓人喜歡的感覺吧?


二、亞馬遜中國:什麼書最好賣?

看過這份《2016亞馬遜中國年度閱讀趨勢報告》,以圖書作家Kindle 電子書閱讀城市四個維度,快速整理五個重點三個趨勢如下。

第一個重點、社會熱點:社會熱點對閱讀趨勢的影響非常顯著。比方說電視影劇和電影相關題材的書籍,在紙質實體書上經常可以站上暢銷排行榜。

第二個重點、紙電不同:在紙質實體書和電子書這兩大暢銷榜當中,榜單前五十名的重復率只有 30% 多。而紙質實體書的讀者比較偏好各種經典圖書、散文、國學等慢讀類圖書,比如《追風箏的人》、《曾國藩家書》。

第三個重點、付費習慣:用戶們付費閱讀的習慣逐漸養成,而且付費閱讀還可以提高閱讀完成率。現在中國的註冊用戶量在美國和英國之後,成為全球第三大電子書包月服務市場。根據亞馬遜的統計,付費中文書的閱讀完成率,是免費中文電子書的 3 倍。

第四個重點、紙電同步:2016 年越來越多的出版機構接受了「紙電同步」的發行方式,這種發行方式能夠更好地促進圖書銷量增長。「紙電同步」的圖書,和沒有「紙電同步」的圖書相比,平均銷量多出了一倍。

第五個重點、區域偏好:榜單前十名大部分是二三線城市。而且,人們的閱讀偏好有明顯的區域化差別,其中北上廣的人們最愛看英文書,江浙地區的人最重視幼兒教育,廣東人更愛讀經管類的書籍。

趨勢一:付費閱讀習慣逐漸養成,付費習慣有助於提升閱讀完成率。

趨勢二:亞馬遜電子書包月服務閱讀方式逐漸受到青睞。

趨勢三:紙電同步發展迅猛。

報告裡提到的一些書,小惡魔在博客來有找出來,有興趣了解的可以看一下:《追風箏的人》、《曾國藩家書》、《從你的全世界路過》、《查令十字街84號》、《歡樂頌》、《余罪:我的刑偵筆記(第一季(1-5)套裝合集)》。

最後提供我找得到的報告資料《2016亞馬遜中國年度閱讀趨勢報告》,應該還有更完整的版本,不過我只找得出來這 20 頁的圖檔,已經轉成 PDF 了,希望有幫助到大家。

另外再補充一份過內大數據分析的 185 頁簡報《網路購書大數據– 給出版者的洞察分析》(感謝 Johnny 老師的分享)


三、如何找到“最好”的員工?

第一個建議、部落文化:企業裡面一定會有小圈圈,這些小圈圈的發展可以分成五個層級。處在第一階段和第五階段的公司都非常稀少,近 50% 的公司處在第三階段。(好像是這麼回事,二到三階段感覺遇到的機會比較高

Lv1. 充滿敵意和仇視、感覺無意義的第一階段;
Lv2. 冷漠、被動、喜歡抱怨的第二階段;
Lv3. 驕傲、自恃、“我最棒”的第三階段;
Lv4. 追求團隊榮譽的第四階段;
Lv5. 希望改變歷史的第五階段。

第二個建議、員工的素質:雇用員工最重要的是看這個人有沒有學到新技能的「潛質」。衡量一個人「潛質」有 5 個重要指標,那就是積極性好奇心洞察力參與感決斷力

第三個建議、錢:不要著急和員工談錢,未來的人才更注重的,是工作的靈活性、目的性和道德。錢只能帶來短期且不可持續的激勵,甚至可能帶來更多意想不到的負面影響。


四、阿里巴巴的快消運營模式?

任何一個快速消費品要做的就是兩件事:一個是如何獲取用戶?一個是如何留住用戶?獲取用戶靠的是營銷,而留住用戶靠的是產品與時俱進,能跟得上用戶的需求。

阿里巴巴消費者運營模式」指的是:用交易建立與消費者的關係。只有產生真正意義上的交易,才能建立起真正意義上的品牌和消費者的關係。

在快速消費品行業內,最為關鍵、最為核心的三個組成部分是品牌建設渠道管理產品創新

第一個核心、品牌建設:有一句非常經典的話叫做「我知道我浪費了 50% 的營銷預算,但是我無法下手去削減預算,因為我不知道是哪一半」。阿里巴巴基於整個數據生態,可以幫助品牌商知道是誰看到了廣告,又在多久之後產生消費。

第二個核心、渠道管理:對現在的消費者來講,渠道就是他最不受強制性的、以他喜歡的方式來完成購買特定品牌產品的一個場景。所以,商家對不同的渠道的場景裡,消費者的行為和需求要有更深入的洞察,圍繞消費者的需求來設計合理的商品和營銷規劃。

這個核心的重點在「對消費者的行為和需求要有更深入的洞察」,不能再亂槍打鳥的規劃營銷,不然還是會浪費了那一半的營銷預算。

第三個核心、產品創新:大多數的新產品上市過程中,需要收集消費者的反饋,再分析,再決策。很多品牌商需要 12 個月、18 個月甚至 24 個月準備一個新品的上市。但是今天消費者的需求是瞬息萬變的,而在阿里巴巴的生態體系下,最短可以將新產品上市測試壓縮到僅僅 3 個月。


五、道德踩著產權上位?

這段得到讓我想到一個「六尺巷」的故事,六尺巷是中國安徽省桐城市的一處歷史名勝古蹟,這邊分享給大家。

清朝的張廷玉,歷史不太好的人,看看電視劇也應該多少對“張廷玉”這個名字有點印象才是,很多清朝的電視劇都有這個角色,因為張廷玉任職橫跨三位皇帝:康熙雍正乾隆。今天要說的這個六尺巷的故事,就是張廷玉的父親「清朝康熙大學士“張英”」,所以這個故事是發生在康熙時代,這樣朝代的部分就不會記錯了吧!

清朝康熙大學士張英在朝廷任官時,家人因重修府邸,院牆與鄰居吳氏發生爭執,所以寫信給當時在京作官的張英,要求他找家裏當地的官府幫家人撐腰。

就是要中央找地方政府官欺壓百姓的意思!

大學士張英收到信之後,隨即回詩一首:千里送書只為牆,讓他三尺又何妨。長城萬里今尤在,不見當年秦始皇。

張英家人收到信之後當即決定把院牆向後退讓三尺,其鄰居知道後也向後退讓三尺。兩家之間便空出六尺,六尺巷因而得名。後來康熙帝知道了這件事,敇立牌坊以彰謙讓之德。現存在當地的牌坊,其實是 1999 年於故園重修時依舊制重建。

當時康熙的大學士當然是在紫禁城內上班的,也就是現在的故宮。那六尺巷開頭有說,是在中國安徽省桐城市。小惡魔用 Google Map 來查一下,這兩點的距離相差 1,139 公里,開車要 12 小時,搭飛機兩小時,那個年代雖然汽車已經問世了,不過康熙的朝代最快的交通工具還是馬,而且當時的交通建設來說也是好幾天的事情。這樣說起來,這起關說實在有夠麻煩的啦!真的是「讓他三尺又何妨」!

小惡魔現在感覺要說的是:4尺是Money,3尺是You

網路有流傳一個六尺巷是清朝宰相張廷玉的版本,有幾個錯誤,第一清朝沒有宰相的職位,不過有相似的職務,所以算錯一半;第二這個故事上面我已經給正確版了,是張廷玉的父親張英;第三個是鄰居姓吳不是葉。也許寫這個錯誤版的人,是想用大家熟悉的印象,企圖讓「讓他三尺又何妨」的美德更加廣為流傳吧!至於為啥要把鄰居從吳改姓葉,這可能要改編故事的人自己出來說明才知道了...故事相隔三百多年了,100% 正確不是重點,故事版本很多,比方說有這麼一句話流傳「父子雙學士,老小二宰相」,故事要傳達的核心價值才是重點!

要看更多「六尺巷」的傳說,更精彩的就這個版本《張茹:六尺巷的傳說

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2016年11月28日 星期一

當個豐富的海洋,真正懂得“先給”的真義!

當個豐富的海洋,真正懂得“先給”的真義!


一、地圖不客觀,悄悄塑觀念!

Dymaxion Map 是現在小惡魔最崇拜的地圖,它略為挑開了我的心界,只是現在我的悟性不夠,實力不足,執行力疲弱,所以無法再跟深入了解和跟隨 Dymaxion Map 引領的世界,詳細的細節可以再閱讀《接收 Money & You 做海洋:Dymaxion Map》,這是小惡魔到現在為止對 Dymaxion Map 理解的範圍。

地圖有太多故事了,它可以表現了一個國家政體的思想,可以看出歷史文化,甚至內涵了改變世界的抱負!我想,繼續吸收得到下去,未來還有很多機會學學和談談地圖相關的知識。


二、新認知:到底什麼叫“智慧”?

小惡魔覺得智慧就是經驗的集成,而經驗是經歷反省後的結晶,沒有通過反省是不能萃取而保存成經驗;解決問題可以集眾人的智慧,會遠勝於個人的處理能力。這是不可否認的事實,當一群人討論出來的結果,往往和專家沒差多少,有太多實驗可以證明,有興趣的話大家可以 Google Google 看看。 

心理學家給「智慧」下了一個定義,說「智慧」就是「明智的推理」。這裡說的「推理」,不是大偵探福爾摩斯那種邏輯推理,它的意思更廣泛,是說你通過自己的理性,來應對生活中的挑戰,做出正確的選擇和判斷。這種選擇,不是知識,不是智商,也不是情商,所以心理學家乾脆就把它叫做「智慧」。

智慧需要你對周圍的環境非常敏感,能從一個更大的視野中看問題;你要有靈活度,能同時考慮不同的觀點;你還要善於自我反省,承認自己的知識是有限的。
想當個有智慧的人,你至少要理解以下三件事情:


1. 在知識上顯得謙遜:要知道未來是不確定的,想要合理評估一件事情,需要掌握更多的信息;

2. 超越自我:要理解自己可能會當局者迷,如果能從旁觀者的角度看問題,也許會更好;

3. 多考慮別人的觀點,達成妥協:要能懂不同觀點的利弊,能理解各方立場,不光考慮自己,也考慮別人。

所以說智慧和智商不一樣。

智商主要是人與人之間的差異,不太容易通過訓練提高。而智慧是個體面對不同情況的差異,那智慧也許就是可以學到的,如果我們多熟悉一些不同的局面,也許我們就能學會更多的使用智慧。最後作者萬維鋼總結了三個詞:謙虛謹慎,旁觀者清,達成妥協,這都是能讓我們生活得更好的品質。如果能在日常生活中經常做到這三點,你就是有智慧的人。


三、乾隆“永不加賦”背後的秘密?

看電視劇的時候確實覺得四爺乾隆,老是有錢能從內務府拿錢出來解決國家事務,真是一個節儉仁政愛民的好皇帝,原來羊毛出在羊身上!

不知道是我忘了,還是電視劇沒設計這段完整的劇情,透過這段得到把四爺乾隆的錢袋子整理一下,有以下這三大個:

第一個錢袋子、皇莊:就是皇親國戚的私人開心農場,也就是說四爺乾隆是個大地主。
一開始這些皇莊的收入是用來供應當地駐軍和工作人員的開銷,還沒有直接流入皇帝的口袋。但乾隆年間大量查抄了這些產業,就直接歸內務府所有了。收歸內務府之後,乾隆把一部分指定人經營,還有一部分租給農民耕種,這樣乾隆直接當上了不用靠天吃飯的地主,每年不用過問具體耕種只等著到期去收租就行了

第二個錢袋子、淮揚鹽商當時清朝鹽政最主要的制度是「官督商銷」,就是由政府指定特許商人進行食鹽的銷售,有點類似於今天特許經營店的意思。應該像是台灣早期的專賣局,現在的「臺灣菸酒股份有限公司」。這樣做的結果就是商人們為了得到經營權紛紛送禮走後門,這中間所得到的錢財大部分進了皇帝的腰包。據估算,乾隆朝內務府來自鹽務收入,就佔了鹽稅全部的百分之二十到百分之四十;

小惡魔有些誤解,以為乾隆有打貪的形象,可能來自電視劇一小段對「兩淮鹽引案」的劇情,不過這個案件也發整成一部電視劇:「大清鹽商」,在台灣也有播過。其他關於乾隆四爺吸金的討論,可以看一下這兩篇:《揭秘清代鹽商生活 資金周轉不靈時朝廷借錢》、《清朝最強鹽商年收驚人 堪稱乾隆的超級提款機》。而對這段史實的真實存在性,在大陸那邊也是有人在探討的:《大清盐商 荒诞源自史料 盐案真实存在》。

第三個錢袋子、稅關稅關是按照一定的數額交到戶部的,在這個數額以外還會有多出來的部分,而稅關多出來的部分就全進了內務府的賬上,也就是變成了乾隆的收入。不僅如此,那些被任命為稅關監督的官員,如果因為沒有足額完成稅收或者貪污,就會遭到罰俸甚至查抄家產,這部分收入也進入內務府而非戶部。據作者估計,關稅總收入的百分之十五至百分之二十都進入內務府。

另外,小惡魔和 Kurtz 研究的過程中,在網路上挖到了疑似乾隆四爺的第四個錢袋子:議罪銀,這邊提供兩個連結讓有興趣的人可以繼續挖下去,《自從和珅發明這個東西 乾隆旅遊說走就走 很任性》、《乾隆年間貪污賄賂成風:皇帝斂財不遜臣子》。所以你跟小惡魔一樣對乾隆是一個節儉仁政愛民的好皇帝有所懷疑的話,差不多把這幾篇小惡魔和 Kurtz 挖出來的文章專研一下,歡迎來留言交流到底乾隆是不是個好皇帝呢?

本段感謝 Kurtz - 小樽世界 協助搜尋整理「乾隆 vs 鹽政」的相關資訊。


四、誰在濫用抗生素?

超級細菌已經不是新聞了,而且已經在數十個國家中展現它們的威力,台灣也是名單之一《台灣健康基金會:超級細菌有藥醫嗎?》。而人類在抗生素領域這麼多年來一直沒進步,在這場人類和細菌的戰爭中,人類已經敗陣下來了,並傳言說 2050 年每三秒就有一人死於抗藥性疾病,不過在藥商和畜牧業商人的短利視野裡,這個問題看來只會越來越嚴重而已。

超級細菌比癌症還可怕,台灣這兩篇文章有深入的探討:《超級細菌來襲一》、《超級細菌來襲二》,和得到不約而同也把矛頭指向畜牧業,希望有聽到和看到這篇文章的農業友人,能夠呼應一下這些文章的建議。


@吃乾貨Review@
如果全人類都能運用智慧理解富樂博士 Dymaxion Map,我們就是在同一艘宇宙船內共生,必須彼此共享和互助,才能求得生活環境裡最大的效益!我們每個人都懂得先給而不是取,就不會走向滅亡的道路,清朝轉衰的歷史歷歷在目:當個豐富的海洋,真正懂得“先”的真義!

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》