知道得越多就會發現自己知道的越少！

知道得越多就會發現自己知道的越少！


今天得到的主題有：
＃一、到底什麼是“上火”？
＃二、數位化營銷，十個心理學套路？
＃三、你的高能力會拖你後退？


@吃乾貨Review＠
“這個我知道”這句話幾乎已經不敢再講出口了，知道得越多就會發現自己知道的越少...與其說要經常倒掉保持空杯狀態，不如想像應該把自己升級成無限杯，永遠保持願意聽讀學的狀態不斷地吸收。


一、到底什麼是“上火”？

現代醫學的手冊裡是沒有“上火”這個概念的，所以聽完今天的得到就要知道，以後如果再遇到類似“上火”的狀況，要依據狀況去找出根本原因來解決和避免再次“上火”，別再亂吃一些通用的退火藥品。比方說亂用藿香正氣水...XD

以吃辣椒會“上火”來說，可能是因為辣椒素跟食物殘渣一起留在了牙齦裡，餐後睡前又沒刷牙，辣椒素就會持續的刺激粘膜，造成粘膜充血、淋巴濾泡增生，牙齦紅腫發炎的情況也就發生了。所以了解根本原因後，只要每次吃完辛辣食物盡快刷牙漱口就不用擔心“上火”了。

另外關於這段「牛黃解毒片」也挺好笑的，當英國 BBC 發了一篇《中國人習慣煮飯的方法會吃進更多砒霜》引發了大家對吃米的擔憂後，有人提到「牛黃解毒片」時有企業代表出來解釋說雄黃裡的砷，在人體內哪怕是胃酸都不能分解。這段得到就打臉打得很大力地說：怎麼吃下去就怎麼排出去，那我們還吃它幹什麼呢？


二、數位化營銷，十個心理學套路？

這十個行銷的心理學套路都很有趣，我就留幾個個人覺得很好玩的幾點在下面。

第五個套路、誘餌價格：就是加入一個價格，來誘使消費者選擇最貴的價格，應該很多人中招過吧！比如《經濟學人》雜誌有一個定價策略，訂閱一年的電子版是 59 美元，實體版是 125 美元，而兩個都有的組合版也是 125 美元。結果很多人就買了組合版，但是拿掉組合版後卻變成很多人只買了電子版，有趣了吧！

第七個套路、錨定效應：過去得到15min也寫過一篇跟錨定效應有關的心得《聽懂錨定效應：談判桌上先喊價贏面大，之前不懂沒關係，今天起一定要開始懂！》，補充到這裡來複習。

第十個套路、厭惡損失：行銷的試用品或試用活動，就是抓準這個厭惡損失的心理，過去得到15min提到過兩次這方面的文章「如何避免情緒的負面影響？」和「為什麼你總當冤大頭？」，可以再回頭複習應該會有更深刻的體會。


三、你的高能力會拖你後退？

其實我覺得這段得到說的「邏輯通道」就是成語「故步自封」的意思，有些人或企業在經過長期當溫拿的經驗後，很自然地就會建起寬闊的深井，並且認為抬頭看的這片天是多麼遼闊，這天下還有我這麼大的天地嗎？或許這個井確實很寬，寬到自己看不到邊界，可是如果不相信不知道的事情是可能存在的，哪天人家的邊界跨入你的井內時，很快整個井就會被吃掉了...

就如同在這天分享的心得「成長就是認知升級！」，只有從不放棄任何可能知道不知道的機會，讓自己保持在空杯狀態，隨時準備抓住任何學到新知識的機會，才會不斷持續成長！

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

你的老闆有出Ｙ嗎？

你的老闆有出Ｙ嗎？


一、為什麼你總當冤大頭？

說是冤大頭的非理性怪癖言重了，宜家效應和蛋糕配方都屬於體驗式產品設計，我覺得這買的是樂趣和成就感，雖然宜家總給人有不耐用的印象，但是還是很多人愛去買它的彈性和組裝的樂趣，我家大弟Kurtz小樽就是啦~~

厭惡損失就有趣了，同樣是得到的知識，在這篇每天得到15min《該在 Facebook 還是 Google 上打廣告？》的「二、如何避免情緒的負面影響？」也有提到損失厭惡來提醒我們避免負面情緒影響判斷力，而今天這段得到便應用在消費心理上。

門票和黃牛票的例子這是很平常的交易經驗，就不多說了。倒是回頭想多談一下體驗設計的事，體驗設計不只是在硬的部分可以發揮，軟的活動也是一樣很有效果。現在坊間很多課程都會用體驗來做行銷，而這種體驗有的不只有給一兩個小時，甚至狠砸整天 6-8 小時的都有。當然這麼長時間的說嘴內容，也不是沒有料，但是想得到精華或者避免賣膏藥，當然是不可能的，天下沒有白痴(沒錯字)的午餐！所以讓來賓體驗到講師的功力，就會更願意掏錢出來買課程了。

創造你產品獨特的體驗模式，讓客戶陷入佔有感的情境內，按今天得到的說法，客戶將捨不得把東西還回去給你，然後客戶就會掏出他邪惡的卡片來了！



二、微信支付如何指數增長？

像微信支付這樣一個成功的互聯網產品，實現指數型增長經歷了這四個階段：產品從0到1、突破指數型發展的拐點、積累實用性沈澱、實現多指數曲線增長。

第一個階段、產品從0到1：通過試錯找核心競爭力，快速迭代縮短開發週期，產品功能一點一點加，並且採用小團隊運作比較靈活，重點是還要有方向不能亂試。重點就在要有方向不能亂試，否則很容易推出爛產品砸壞了招牌，或者開發到最後變成疊床架屋的架構，整個產品繼續走下去的成本很高。

這個階段剛好可以再複習一下這篇每天得到15min《三十歲跟別人幹，四十歲為自己幹，五十歲要給別人幹，未來就是滿滿的利他大平台！》的「二、為什麼硅谷的公司都那麼牛？」其中說的三點「讓公司的一線人員去自己創新、全公司有唯一的目標、大！平！台！小組織的模式，用精英團隊去打攻堅戰」，剛好很符合產品從0到1剛開始的創新階段，定好清楚的目標，用小組織菁英團隊開始去打天下！

第二階段、突破指數型發展的拐點：創新只能帶來突破的機會，要實現突破還需要運營，所以突破指數增長拐點的路徑是創新＋運營。訂定良好的經營策略，持續提升核心競爭能力，積蓄持久戰的續航能量，才能順利支撐下個階段的進行。

第三個階段、積累實用性沈澱：創新以後的實用性沈澱，是這個階段的核心。沒有實用性沈澱，創新只會是曇花一現。找出產品和企業的核心價值，並不斷地提升和強化核心價值，在這個階段開始拉開和競爭對手的距離，確實幫助用戶解決問題而不是譁眾取寵，這樣才能邁向永續經營的目標。

第四個階段、實現多指數曲線增長：一個業務的增長曲線不可能永遠是指數型發展，所以要開發新業務，實現多條指數型的增長曲線。到了這個階段就要懂得跟免疫系統學做企業，要培養出企業的六個要素「多餘的準備、多樣性的結構、模塊化分工、適應性、謹慎決策、內嵌性」，詳細完整的細節可以溫習這篇每天得到15min《脂肪能殺菌，胖子變溫拿？》的「二、跟免疫系統學做企業！」的內容。



三、做什麼決定，可以用數學算出來！

數學的重要性小惡魔我已經是很肯定相信的事情，如果有機會的時候一定會盡可能地吸收數學相關知識，即使懂得很少也要使勁去接收。但是這段要說是數學，我倒覺得是把它懸疑化了，我反而覺得是在教你人性，我就把開場的囚徒困境拆開來，再用「X理論和Y理論」來做補充。

博弈論的囚徒困境：審判官對兩個囚犯開出條件，全部招供那每人判兩年；都不招那就都無罪釋放；而如果一個人招而另一個人沒招的話，那招的人判一年，沒招的人判三年。這倆囚犯最終怎麼選？雖然都不招符合他們的最大利益，但最可能的結果是，他們兩人都招了，然後各蹲兩年。你看，這就是博弈論，每個人都會想著自己的最大利益。

對於這個案例不懂的話，可以再了解一下X理論和Y理論(wiki)，上面的例子是人性本惡的表現。


如上圖所示，持X理論的管理者會趨向於設定嚴格的規章制度，以減低員工對工作的消極性；持Y理論的管理者主張用人性激發的管理，使個人目標和組織目標一致，會趨向於對員工授予更大的權力，讓員工有更大的發揮機會，以激發員工對工作的積極性。

從第三者的角度看囚徒困境，你會很納悶「都不招」這不就是最大利益嗎？可惜的是，人性的考量都是先自己本身利益開始，因此大多數都會先出Ｘ。用相反的角度來看組織群體，如果你所處的組織或群體內，大家都出Ｙ，就會在囚徒困境獲得群體和個體的真正最大利益。所以，出Ｙ的老闆才是值得繼續跟下去的老大！


四、為什麼不受待見的總是你？

簡單說這段得到的結論就是，大部分的人不喜歡冷酷的人，以及不喜歡自己的人；喜歡適度的熱情和喜歡自己的人，所以聽聽就懂。

小惡魔覺得這個議題可以延續上個議題的觀念：「X理論和Y理論」，以囚徒困境來說只有兩個人，並且是當下要決定生死，所以很容易就激發人性本惡的一面，運氣好就一年，最差也不過是兩年，但絕對不會被關三年，這就是X理論。

如果把「囚徒困境」放大到人生裡，我們有很多時間和機會決定出Ｙ或Ｘ時，我又要該決定？在每天得到15min的文章中，經常邀請大家成為豐富的海洋：先給，今天你已經知道其中一樣可以給的東西就是Ｙ，把Ｙ理論內化到待人處事的行為準則上，讓我們一起在意最重要的事情是如何去規劃一個值得擁有的生命。

所以想要成為受待見的人，就訓練自己先出Ｙ，這真的不是一件簡單的事情，難的不只是觀念轉變，即使已經轉變觀念了，該怎麼做才是Ｙ，而不是造成他人困擾的過度熱情呢？



@吃乾貨Review＠
許多人用生命大多數的時間在賺錢，而不是去規劃一個值得擁有的生命。堅持出Ｙ，不留遺憾在人間！


轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

自動駕駛會是馬路三寶的終結者嗎？

自動駕駛會是馬路三寶的終結者嗎？


一、關於市場和創新，我們理解錯了！

基本上講的都懂都認同，但是這段「創新的代價除了燒錢冒險，還包括讓偉大的公司死亡，以及容忍不好的東西出現。」其中的“容忍不好的東西出現”就不太能理解了，沒法消化進來。

不過對於「在市場和創新方面，要多學學進化的智慧，在不知道方向的時候，先去嘗試，然後等東西出來之後讓市場選擇，最後好東西肯定會出來。」倒是了解，其實就是迭代的產品開發，現在市場競爭很大，過去十年磨一劍的時代已經過去了，產品要變新得夠快才趕得上市場變心的速度，如果變新得夠快別人靠抄襲想趕上也會很吃力的，但前提是整個組織要對客戶回饋的搜集、處理和反饋效率夠高，不然想用迭代速度鎖住客戶的心恐怕是白忙一場。



二、能用引力波製造超級武器嗎？

這段得到提到了三個東西：引力波、藿香正氣水和雷達幣。
1. 引力波
在台灣我們應該是說重力波，說到重力波就要讓小惡魔提一下我超迷的「星際效應」這部電影，這是一部人類破解可以操控重力波的公式後，人類進入第五次元時代的電影，但是讓人不過癮的是，電影沒有解釋第五次元，而且也只是用打顆棒球就帶過去了...啊~~

如果你沒時間的話，就看一下谷阿莫隨便唬爛，但是你不會因此愛上這部電影，你至少要看一下《五件事讓你的「星際效應」更好看 》，並且要對《看不懂星際效應？讓我好好解釋...》這篇寫的內容有興趣，不過看完只要略懂就好，這樣看「星際效應」就會很有趣了。

#060【谷阿莫】4分鐘看完《星際效應》


2. 藿香正氣水
網路上支持和反對的都說得看起來很可信，為了避免觸犯藥事法這東西非專業也不便多說，不知道的人可以先看醫藥百科《藿香正氣水》。而且在 Google 雷達幣時，因為對比特幣小惡魔是略懂略懂，所以看到過去我常參考資訊的前輩，講起雷達幣很多地方解釋不出來，甚至還有些小錯誤，讓我甚是謹惕自己，不懂的東西如果功課做不夠，還是別砸自己招牌好。

3. 雷達幣
雷達幣小惡魔不必多說，反正網路上大多數是不信任的論述，這種氛圍下按過去密碼貨幣發展的經驗，千萬別碰它！雷達幣宣傳主打資金在國際流通上可以省下大筆的成本，如果這是你對雷達幣有興趣的因素，那不如接觸已經經歷很多考驗的比特幣，這樣的服務平台比特幣很多，但不是說只要是以比特幣作為媒介的平台，就沒問題。好比各國法幣和黃金一樣，有價物品本身不會騙人，但是 UM 上了詐騙集團和金光黨後，就騙了不少人的真金白銀。

另外比特幣各種買賣平台也有手續費高低的差異，就算打著不收手續費的宣傳，但是羊毛出在羊身上，你不能以為老是會遇到「羊毛出在狗身上然後豬買單」的好事，所以一定是在買賣比特幣的匯差上賺錢，不然他們平台要靠什麼吃飯，不是嗎？

如果你真的經常有資金要在國際間跟親友交易，又想靠密碼貨幣來省交易成本的話，建議建立起私下交易的可靠管道，通常有機會找到沒有匯差的交易對象，或者研究前幾大的比特幣交易所，通常他們的手續費非常合理低廉，通常他們主要靠的是站內成交的手續費收入，而不是匯出匯入的手續費支持營運的。

如果你是有非常無聊的錢想投資密碼貨幣，那為什麼不選老字號而要去研究山寨幣呢？不要誤解比特幣很貴，他的單位是小數以下八位，你只要依據你有多少非常無聊的錢去買，想像是每個月花 $3,000 買基金一樣，你不會先決定單位再準備金額。看清楚，是非常無聊的錢，已經講三次了，別再問怎麼投資比特幣了...真的有興趣再留言發問吧~~

如果你擔心的是匯差波動大...那我勸你什麼幣都別買了，看到這裡可以永久打消玩密碼貨幣的念頭，快速往下滑，看看其他的議題吧^^


三、項目這麼好，為啥投資人看不上？

聽完我就想大笑，過去遇到的自稱市場分析的專家，每次報告都說我們的市場餅有幾百億，然後就天花亂墜的說前景“應該”有多好，事情這樣結束就算了，咱們也互不冒犯，我也不會在心中暗笑。問題是在後面如果放話質疑為啥提供的技術賺不到錢哩？這分明想討戰！

以我非專業的隨便想想，也就知道台上引用的報告是整個台灣或大陸的餅 =@=
第一步、至少也要算出來已經被其他競爭對手吃掉的餅是多少吧？
第二步、就是去思考為啥其他的餅沒人吃，或者每個競爭對手為什麼從不同方向吃，這就是產業的差異！
第三步、懂產業有差異之後，我認為要區隔區域的餅，以台灣為例，泥馬最差也要切出北中南的餅有多大。
這樣產業和各階層區域切開後，才有了市場機會的基本資訊，才能好好評估火砲要往哪打。

好的，這段得到要告訴我們的是，餅的內餡是很複雜的，不要看到一塊大餅就覺得都是你的，先了解內餡的差異，再評估自己的屁股有沒有這個實力吃這個瀉藥，把餅都切成小塊看透了，告訴投資人哪幾塊是穩吃的、哪幾塊是有機會吃的、哪幾塊是你給的錢夠多我就能吞下去的，就是這樣~~



四、騎車和開車，哪個對機器更難？

爬樓梯比走路簡單，走路是一件很複雜的事情，過去我做機器人走路的專題時，那時候不懂事T^T...老師也沒說，本來想說這下好混了，只要做個下半身往前走就好，沒想到老師沒說的意思是：這學生真是有上進心啊！

當時研究的資料中得到一個概念是，雙足走路是要往前跌倒時的修正行為，不過實際上雙足機器人要處理的當然不只是平面上的行走，還要考驗各種地形和障礙物，特別是凹凸不平的地面，以現在的技術來講，走得穩和站得穩已經不是什麼問題了，甚至是踹不倒的機器人。

而小惡魔覺得機器會開飛機，卻學不會開車不是開車本身很複雜，而是在路上的人和被人開的車很複雜...真的!!這樣才是導致自動駕駛困難度很高的原因，在沒有人車的街道上，機器開車馬上上手，而人類就算先學好開車，恐怕也是開得歪七扭八，搞不好還會撞到路邊哩，不是嗎？

所以這段得到你要懂為啥機器不會開車，重點要能理解下面這段，你就豁然開朗了...

與人類相比，開汽車對機器人比較難，因為是學習時間不夠。所謂學習時間不夠，是針對我們人類來說的，一個 18 歲的真人汽車駕駛員，用了幾乎 15 年的時間去感知和認識他周圍的世界，並把這些知識存儲在腦袋裡。在這期間，他每天都在學習和辨認周圍其他人的目的和動機（所以小惡魔說複雜的是在路上的人和被人開的車），除了睡覺以外，每一次上街，都會對馬路更加熟悉。所以，我們的學習時間和記憶存儲時間遠比電腦長得多，我們一出生就已經開始這個學習過程了，機器人當然是比不上的。

對機器人來說，汽車的啓動、加速、勻速都是比較容易做到的，但如果要轉彎，就得識別道路的邊界在哪，前面的車是否也想要轉彎，如果需要變換車道就更難了，需要先感知到鄰近的車道有沒有來車、對方車速是多少，再計算變道以後會不會影響對方車輛。這些行動全都需要對環境的準確感知，哪些是人，哪些是障礙物，哪些是信號燈等等，這些信息複雜多變，很難用一套萬無一失的系統瞬間完成。

不過說真實的，上面的下半段對很多人類三寶來說，也是很困難的，說不定機器做得還比人類三寶好，可能吧！來個笑話：《各行各業的三寶大全集》


@吃乾貨Review＠
建立專業是很漫長的路，砸掉專業卻只要一瞬間，而且現在還有人工智慧來搶飯碗，不過好事是...我期待人工智慧跟馬路三寶搶工作！


轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》