教育方式跟上變化就不怕人工智慧來襲！

教育方式跟上變化就不怕人工智慧來襲！


今天得到的主題有：
＃一、AI真正挑戰的是教育
＃二、肢體語言如何影響人？
＃三、巨頭3G資本的經營之道


@吃乾貨Review＠
如同第一次工業革命後人類改變教育規模，讓許多農耕階級獲得學習的機會，增加了許多就業機會。這一次人工智慧來襲教育也不能置身事外，必須有重大變革才能應付接下來的秒變時代！


一、AI真正挑戰的是教育

雖然過去許多企業伸手到教育體系內，在許多人身上種下可以就職的技能，但有些比較艱深的技術連老師都還說不清楚的，學生們踏入職場後才體悟了那些技術的重要性，回頭覺得學生時代沒有學好那些科目是浪費了時間，然而那時候的電腦時代也只不過號稱是十倍速而已。

過去我們學校教育進行的方式是，老師主動和被動覺得某項知識和技能很重要或有興趣，然後老師自己先花時間投入學習，接著可能在經過一兩個學期的整理和教材準備然後才開始教學，這樣不但在時效上有所延遲，再加上應用的實務經驗不足，因此可能無法引起很多學生的學習興趣，這實在是很可惜！

是不是未來可以有一種模式，讓老師和學生可以與時俱進地協同學習，這樣才能跟得上接下來人工智慧所創造的秒變時代！

二、肢體語言如何影響人？

TED 演講點閱率排名高居全球第二的艾美．柯蒂（Amy Cuddy）：積極的肢體語言能夠促進睪酮素的分泌，並且降低皮質醇的含量。睪酮素是一種類固醇荷爾蒙，它能讓人更加自信，也能讓他人對你印象更好。皮質醇是一種應激激素，降低皮質醇含量可以降低人感受到的壓力，從而會幫助人在面對有挑戰性的任務時能更清晰思考。積極的肢體語言，能夠使睪酮素含量提高20%，並且使皮質醇含量下降25%。

Amy Cuddy：姿勢決定你是誰！


身體語言影響別人對我們的觀感，同時亦改變我們如何看自己。社會心理學家 Amy Cuddy 說明"高權勢姿勢"--即使在不覺得充滿信心時站起來一副很有自信的樣子--可以改變我們腦內睪固銅和皮質醇的濃度，進而影響成功的機會。

艾美．柯蒂（Amy Cuddy）在博客來有上架一本繁體中文著作：《姿勢決定你是誰：哈佛心理學家教你用身體語言把自卑變自信（Presence: Bringing Your Boldest Self to Your Biggest Challenges）》（博客來購書請點我）。她幽默地說經常擺出神力女超人的姿勢可以增加自信減輕壓力，下次在面試或上台演講前試試看喔！你這樣並不是在假裝自己很強，而是要挖掘真實有自信的自我。


三、巨頭3G資本的經營之道

3G資本是一家巴西私募股權巨頭，巴菲特曾經跟3G資本合作過很多大型收購項目，比如漢堡王和亨氏食品集團。3G資本已經收購並擁有了很多食品行業的優秀公司。比如，3G資本通過不斷收購啤酒行業的公司，最終把這些公司整合成全球最大的啤酒公司百威英博。現在，全球每賣出 3 瓶啤酒，就有一瓶是3G資本旗下公司生產的。

《基業長青》的作者柯林斯總結出了3G資本成功的十條黃金法則。

第一條、永遠投資於人，這是重中之重；

第二條、保持遠大夢想，做大事；

第三條、創立精英管理體制和一致認同的激勵機制；

第四條、卓越的企業文化可以跨越產業、跨越國度；

第五條、專注於創造偉大的實業，而不是理財；

第六條、簡約：真正的智慧不是讓一個想法變得複雜，而是讓複雜的世界變得簡單，並把這種簡單堅守下去；

第七條、狂熱不是問題：找到那些像瘋子一樣狂熱的人，這些人為會為事業痴迷。而構建偉大企業唯一的圖景是專注、長期以及持續的努力；

第八條、高度自律、冷靜，而非速度；

第九條、一個強勢和自律的董事會；

第十條、尋找導師，並和他們保持緊密聯繫。

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

劉若英 René Liu：人之初 The beginning of love

自己的失敗並非命中註定；別人的成功也絕非理所當然！

自己的失敗並非命中註定；別人的成功也絕非理所當然！


今天得到的主題有：
＃一、願你遭遇不幸和痛苦
＃二、任正非給年輕人的建議
＃三、城市的新危機


@吃乾貨Review＠
吃得苦中苦；方為人上人！只有經歷過背叛、不公平、孤獨、不順心、嘲弄、排擠，你才能以同理心珍惜身邊的人事物。


一、願你遭遇不幸和痛苦

雖然事實上我們永遠不可能能跟對方的感覺和想法一樣，但是有相同經歷才能更理解對方現在的心情和處境，只是如果要用自己的經歷強加在對方身上，並要求對方做出跟你一樣的處理方式，或者因此認為自己完全感同身受而要對方聽你說，那就有可能適得其反。其實，最重要的是陪伴和傾聽，即使對方發生的事情和你的經歷極為雷同，也不必要急著跟對方分享自己的故事，先聽對方說完並消化過後再決定怎麼付出關心。

二、任正非給年輕人的建議

任正非給年輕人的寄語是：視野、意志和品格。

視野：通過讀萬卷書行萬里路的方式獲得心懷天下和世界的視野。

意志：意志要堅定，神經要變得粗糙起來，過於纖細的神經，會讓你一生長期處於一種表面安逸但內心焦慮的狀態。

品格：就是言行一致。

我覺得有意思的是在意志後面補充的那段話，我想改為“大器”應該更容易懂，不過這樣跟意志堅定的關聯到底是什麼就更模糊了，但沒關係，因為我覺得大器是很重要的事情，年輕人不要拘泥小節，與人相處和做事時不要鑽牛角尖，要圓融有彈性，不要過分敏感易怒，這些都是很簡單的待人處事成功之道，就看你能不能常照於心別被情緒牽著走。


三、城市的新危機

第一、超級城市與世界上其他中小城市的經濟差距日益增大：光是台灣的南北不平衡的問題就吵了數十年仍無法解決，只是一個番薯大的國家就這麼競爭，更別說國際間城市的競爭更不可能罷休，所以贏者通吃的狀況一定會持續，不想吊車尾就只能力拼成為超級城市之一。

第二、成功帶來的危機讓這些超級城市面臨同樣的苦惱：這是一個競價的結果，個人的能力價值是不是能在某個城市生存要衡量清楚，不是我要去台北打拼就一定能成功。環境雖然能造就英雄，但前提是你也要有英雄的本質，否則可能成為別人成功的養分。

第三、富裕和貧窮群體之間存在嚴重的不平等和隔離：Ｍ化已經不是新鮮名詞了，這個世界越來越多事情可以被套上Ｍ化現象。經濟學家不解決問題，他們只解釋現象；政治人物不解決問題，他們是製造問題的參與者。所以正確的生存觀念是，瞭解時事朝著Ｍ化優勢的那端爬過去，你要很清楚，如果今天沒爬成功，明天就是滑到劣勢的那一頭。

這前三個危機在台灣還比較能感受到，這篇得到說目前有八億人口生活在貧民窟，而這個數字會隨著城市人口激增而繼續成長。在Ｍ化優勢這一端的人不應該獨善其身，看看《消除不平等是人類最崇高的成就！》這篇知識速食，雖然我們不能像比爾蓋茲那樣大手筆，但是每個月一千兩千捐助給世界展望會幫助弱勢家庭應該是不成問題的。

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

共享單車在台灣會更容易成功？

共享單車在台灣會更容易成功？


今天得到的主題有：
＃一、共享單車的下一步？
＃二、作家劉震雲的笨辦法？
＃三、為什麼中國人越來越焦慮？


@吃乾貨Review＠
在中國討論的是單車失竊，在台灣議論的是違規停車。共享單車在台灣成功或失敗不重要，重要的是共享單車的失敗不能讓台灣的人民素養和強國劃上等號！你們覺得呢？


一、共享單車的下一步？

在公民素養上：共享單車上街後，中國廠商每天討論的問題是 1,000 台單車上街後還剩下機台找得到；而台灣共享單車上街後，立馬就被抱怨單車佔滿人行道影響一般民眾停放其他單車的權利，因此先回收暫停營運。

在利益團體爭奪上：中國廠商面臨的是其他廠商惡意的競爭手段，比方說破壞單車、丟到河裡、掛在樹上或偷走它；在台灣就是找需要刷一下存在感的民意代表鬧一下而已。

當然我也懷疑台灣可能有些自行車出租業者會做出不理性的競爭手段，但這些都沒用的！與其花力氣在搞這些小手段，還不如快點聯合同業建立聯盟推出本土版的共享單車服務，這才是殺出一條血路的方法，不然等 oBike 規模化後我們就很難跟它競爭了！

＃《oBike水土不服？中國鐵馬扔路邊、發源地星國也大亂！》
oBike 在台灣引爆佔用停車格問題，其實在它的發源地新加坡也曾經發生類似糾紛，當時新加坡政府除了嚴加取締，並強制扣押不符合規定的單車，但是也增設 100 個站點，反而讓共享車迅速普及，只不過這個經驗似乎無法套用在新加坡以外的國家，除了台灣，oBike 在中國大陸水土不服的情況更嚴重，有關當局統計在中國大陸被任意棄置的 oBike 加起來，居然能打造「五艘航空母艦」。

＃《oBike引民眾怒火！柯P：現階段可依法停機停車位》
oBike 在台上市後，造成違停、隨意亂丟及占用機車停車格等亂象，新北市政府開出第一槍，禁止 oBike 停在機車格中，讓民眾拍手叫好，不少台北市民也希望柯政府能跟進，但台北市長柯文哲在臉書發文，稱「會以『道路交通管理處罰條例』處理」，因此這些共享單車可以依法停在已設立的自行車停車格和機慢車停車位。

柯文哲表示：面對新科技帶來的新型態共享經濟，應該是管理而非禁止，並指出已請交通局積極研擬「共享車輛管理自治條例」，明定違規罰則，讓共享運具能在不干擾人民生活的情況下，真正成為綠色運輸的最後一哩路。

2017-07-15 補充：建議業者出資向地方政府申請建設更多腳踏車停放區域，如果就近就有可以停好腳踏車的停放區，我相信絕大多數民眾自然會多走兩步路把車擺好。別一心只想免費使用公共資源賺私人的錢，業者也投入建設公共資源，這才是共享資源更高的層次！

2017-08-04 補充：《摩拜單車全國建成逾 4000 個智能停車點，物聯網技術破解亂停放》果然有業者已經提出「停放區」的解決方案了，並且還給予優惠鼓勵，這是一個很棒的進步，即使德國媒體將共享單車評為白癡經濟，不過未來成功與否，這個商業模式都帶給我們許多的經驗可以學習！

2017-08-08 補充：《是時候向共用單車收取公共資源占用費了》

2018-01-23 補充：《中國共享單車那套台灣玩不起，理解「數據」背後的意義才是金礦所在！》


二、作家劉震雲的笨辦法？

對於觀眾和導演的關係，馮小剛說：「觀眾是導演的對手。導演如何用自己最大的誠意和努力拍電影，這才叫尊重觀眾。要當成一個很不好對付的對手，要像尊重對手一樣尊重觀眾。」

我覺得著個觀念很好，不管是做產品還是寫作，我們必須把客戶和讀者視為不好對付的對手，並且尊重他們。面對對手，無疑的他們必然會發起挑戰，而當我們的對手發起挑戰時，要不選擇迎擊不然就是接受落敗。我們不能期待每次端出來的菜色，不論好壞所有的人都會默默地吞下去，肯定自認為再好的東西也會有人食不下嚥。這時我們應該檢討產品是不是如預期般被產出，如果不是應該會接受到很多挑戰，那就趕緊找到過程中的問題；如果產品如預期產出，那就想想產品的定位是否正確，挑選的對手是否適當。

冯小刚《一九四二：河南大饑荒》

(影片取自 YouTube 如遭刪除請見諒)

電影真真假假請參考 wiki 資訊，反正功過歷史在利益角逐價值消失後，總有一天會呈現出真實的平價，我覺得這部電影最大的價值是在讓我們了解戰爭的殘酷，希望世界不要再有戰爭！


三、為什麼中國人越來越焦慮？

閻雲翔教授「做人框架」的三個小人：代表慾望和直覺的個體（Inpidual）、代表反思能力的自我（Self）、代表社會的關係人（Person）。

第一個小人、代表慾望的個體：它不需要任何教育和刺激，它是對自我利益近乎本能的追求。

第二個小人、代表反思能力的自我：是一種反思性和倫理性的存在，會用價值規範作為衡量標準來看待自己和各種事物。自我具備反思能力，它會在我們的頭腦中跳出來，觀照其他小人。

第三個小人、代表社會的關係人：這個小人是基於社會生活發揮作用和採取行動的，它不斷地尋求社會認可。

閻雲翔教授分析中國社會說現在第一個小人正慢慢把第三個小人排擠出去，許多現在的中國人最在意的是「對得起自己」。台灣以前也經歷過“只要我喜歡，有什麼不可以！”的年代，我相信這是人類成熟化的過程，漸漸地社會會再找尋到這三個小人的平衡點，當人們過度強調自我時發現傷害的比自己想像得還多時，第二個小人會帶著社會再跟第三個小人接觸，而更多的人會學會在尊重自己和關心別人之間取得平衡點：愛自己也不愧對身邊的人！

關於閻雲翔教授以下兩本著作：

＃《禮物的流動：一個中國村庄中的互惠原則與社會網絡》：作者在黑龍江省一個農村生活了七年，並為撰寫本書又兩度回訪。通過參與觀察、深描等人類學方法，關注村民在日常生活中的禮物交換及其文化意義。閻雲翔在更新了傳統人類學關於該問題的經典解釋理論的同時，也揭示了中國傳統社會中「非制度化」的特點，並探討了農村社會的社會結構。（連結：點我到博客來購書）

＃《私人生活的變革：一個中國村庄里的愛情、家庭與親密關系(19491999)》：本著作是以東北的下岬村為調查對象，分別從縱觀下岬村這一本土道德世界的變化、農村青年擇偶過程的變化、這一轉變過程的各種細節、家庭財產分割過程中三種相互關聯的習俗沿革以及在彩禮上體現出來的巨大變化等，討論了作為獨立個體的個人的出現與發展和國家在私人生活的轉型以及個人主體性的形成中所起的重要作用。（連結：點我到博客來購書）

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

喝酒會增加記憶力？那以後Ｋ書是不是要先來兩杯！

喝酒會增加記憶力？那以後Ｋ書是不是要先來兩杯！


今天得到的主題有：
＃一、後真相時代的集體記憶？
＃二、不要把大目標分成小目標？
＃三、為什麼借酒澆愁愁更愁？


@吃乾貨Review＠
美國約翰・霍普金斯大學醫學院的研究人員用小白鼠做了一系列實驗。研究人員先給小白鼠播放一段聲音同時搭配電擊（夭壽！）。然後，他們將一組小白鼠餵無菌水，一組餵酒精 20% 的無菌水。第二天，研究人員再次播放和之前相同的一段聲音，但是沒有電擊，結果發現，那些喝了酒精的小白鼠聽到聲音之後，身體僵硬、害怕的反應比喝無酒精的無菌水的小鼠更強烈！


一、後真相時代的集體記憶？

後真相（post-truth）：忽視真相，雄辯勝於事實，立場決定是非，不那麼在乎事實真相，在乎的是情感和個人偏好，只願意去聽、去看那些想聽和想看的東西。

而我們擔心的是某個“後真相”會形成「集體記憶」，一旦形成“集體記憶”後就很難再改變了，所以就先來說說說關於“集體記憶”的幾個觀念，小惡魔選擇前三個來補充感想：

第一個觀念、「集體認同感」與「記憶融合」的相互作用：一個人會很相信自己小圈子內的訊息，這是“集體認同感”，而這些訊息在小圈子內迴盪就會產生“記憶融合”，“記憶融合”後再增強“集體認同感”，集體認同感再促使記憶融合更緊實，就這樣相互作用建立起「集體記憶」。例如日本政府有計劃地操作國民對二戰的認知，就是最經典的案例了。

第二個觀念、「趨同心理」會扭曲人們的記憶：當一個人的意志和認知不夠堅定的話，就很容易受到“大部分人的想法”而左右，這也是選舉時為什麼這麼重視民調的公布和真實性，很多時候因為操作民調的資訊就會對一些選民產生影響，這就是“趨同心理”。

第三個觀念、「集體記憶」很難改變：所以有些日本人根本無視國外的證據，只相信自己從小在日本國內被設計的認知在解釋二戰時日本的行為，這種用國家機器建造的集體記憶，即使有第三方國家提出證據，也根本撼動不了這些日本人所被灌注的記憶。


二、不要把大目標分成小目標？

＜放著我來！＞

如同小惡魔在「三點提升領導力」裡說的，主管面對部屬時要把自己的手綁起來，這就是新手主管幾乎都會犯的錯誤：拿主管的工資，搶員工的工作，然後越來越忙，甚至主管成為團隊的瓶頸，不但員工沒有成長，也會因為沒有成就感而失去對團隊的向心力。

古狄遜定理：不做累壞的主管，管理是讓別人乾活的藝術。

底下整理三個建議給大家參考。

第一個建議、明確分工：要具體地安排工作，不是用舉一反三當藉口胡亂發號司令。同時，接受可控的錯誤，把一定範圍內犯錯的損失，當成團隊培訓的成本。

第二個建議、不輕易動手：主管可以一遍又一遍地提出修改意見，但是必須要團隊成員自己完成。

第三個建議、區分方法和習慣：要學會區分方法和習慣，定下方法給團隊遵循，而不是把個人習慣變成要求，強加到成員的身上。

＜我當了經理，我就有權力！＞

要先懂權力的目的和形成的原理，目的就是要影響團隊朝著共同的目標前進，如果你行使權力卻達不到這樣的目的，就該檢討自己懂不懂權力。而原理的部分底下就今天這段得到的內容再整理一下。

權力的本質是員工給的認同感和向心力，是主管的影響力產生出來的，這不是職位抬頭可以給的。

職位只是給了主管以下的工具用來製造影響力，但是「壓力型工具」是建構在恐懼的基礎上，所以好的主管應該善用的工具是「動力型工具」。

動力型工具、專家權：主管本身具備一件別人不會的事情，並且願意虛心傳承給部屬。

動力型工具、表率權：主管擁有個人魅力和聲望，別人敬佩你、也願意模仿你、服從你和跟隨你。

壓力型工具、法定權：我是經理你要聽我的，但是單方面的壓制只會得到陽奉陰違的結果，身為主管要有“說服”的能力，過去得到15min講過很多說服的話題，這邊就點出兩篇讓大家複習，第一個是先「從分析權力關係來談正確說話策略！」；第二個是「三個小技巧幫你說服別人！」。

壓力型工具、獎賞權：應該都懂，那千萬別忘了這一天得到15min在「三點提升領導力」這篇裡面談到激勵的三個重點。

壓力型工具、懲罰權：這個就不多說了，因為小惡魔不太懂，所以也做不好，可以自行參考「帶團隊如何正確地表揚與批評？」這一篇介紹的書《帶團隊，就是用好你身邊的人》。

＜把大目標變成小目標，還是沒法實現！＞

具體的作法得到講得很清楚，不懂的話務必多聽幾次，因為沒搞懂的主管會讓部屬覺得你只是個上頭命令的傳聲筒。不能依據每個人的屬性和興趣切分工作的主管，到頭來會落入不斷使用壓力型工具的惡性循環，最慘的是平常有能力使得動的工具只剩下法定權這隻，最後就是隻紙老虎（主管的工作不是嚇唬部屬，而是提供幫助真正解決問題！）。


三、為什麼借酒澆愁愁更愁？

借酒澆愁愁更愁現在已經獲得科學的證明了，這不再只是一句民間的俗語，原因是喝酒會讓大腦神經細胞內含更多的受體，而更多的受體意味著會讓記憶力更強，所以酒醒後就會對痛苦更加清晰難忘。

那麼...如果喝酒會增加記憶力，那以後Ｋ書前是不是要先來兩杯？！（未成年不可以試喔！）

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

後悔比失敗更可惜，放下才能看見未來！

後悔比失敗更可惜，放下才能看見未來！


今天得到的主題有：
＃一、數據挖掘，文學的六種情感弧線？
＃二、萬萬不能辜負時代機會？
＃三、千禧一代的怕與愛？


@吃乾貨Review＠
走出舒適圈不容易，我的訣竅是不掙扎眼睛閉著直接跳出去...然後才開始很痛苦，並且要控制自己不要再爬回去那個舒適圈，直到圈子變大了，再跳一次XD!!


一、數據挖掘，文學的六種情感弧線？

小說中的情感走勢和悲喜變化，八成五都不跳脫以下這六種套路：

第一種、麻雀變鳳凰型：情感走勢圖是一條從低到高上揚的弧線，就是開頭悲苦、結尾喜悅；

第二種、典型的悲劇型：弧線從高滑到低，意味著喜劇開頭、悲劇結尾；

第三種、Ｕ型：開頭喜悅，中間經歷了悲慘，最後再歡喜收尾；

第四種、拱橋型：悲傷開頭，中間歡喜，結尾再跌回到悲傷；

第五種、Ｎ型：從低處開始，經歷一起一落，最後再升高，喜劇收尾；

第六種、反Ｎ型：一開始就在高昂的情緒上，先降再升再降，最後悲劇結尾。

想寫小說出書，可以選定一下上面一種套路後開工！

二、萬萬不能辜負時代機會？

張泉靈：雖然俗話說，寧做雞頭不做鳳尾，但是，鳳尾也是鳳的一部分，雞頭只是雞的一部分。

＜放下才能看見未來＞

只要確定是最正確的選擇，想做雞頭，還是鳳尾，都對都好，重點是在選擇的時候，不要因為心中過不去的（無聊）點，而放棄適合自己能力的機會。

＜後悔比失敗更可惜＞

時代在轉變，機會的型態也一直在轉變，而世界的人口不斷的爆炸，除了你有眼光和運氣可以等到和看到機會之外，還有更多相同運氣的人跟你搶食這些機會。看準了就要出手，不要因為面子問題，或心中無聊的疙瘩而不願前進。後悔比失敗更可惜，追求成功必然經歷無數次失敗；選擇不面對失敗，必然後悔失去成功的機會！


三、千禧一代的怕與愛？

千禧一代孵到現在終於成熟了，在《媽寶比較聰明？》這天的得到裡我們提到：青春期延長讓大腦成年後更強！所以這些晚熟的千禧一代，在穩定度提升後，對企業的推力會大有可為。

又或許經過 2014-2016 這動盪不安的三年，使許多年輕人也開始感受到安定的重要性，在工作上有較明顯的轉變，更願意在同一個企業內待得更久。

網路上也有很多替草莓族平反的文章，或者是把自己改為可憐的洋蔥族。不管過去到現在這些千禧一代的族群認同是什麼，我也漸漸感受到他們都長大了，可以對他們放心了。而現在應該讓企業主和主管們關注的是 00 後的蛋蛋族，要跟蛋蛋族培養忠誠度是要靠感覺的，這剛好是五、六年級這一代的弱項，所以該交棒給千禧一代來試試看，或許就能搞定這群頑皮蛋了。

點我可下載原文的《千禧一代年度調研報告》

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

我胖不愛運動，是因為 D2R 受損，所以不要再唸我囉！

我胖不愛運動，是因為 D2R 受損，所以不要再唸我囉！


今天得到的主題有：
＃一、全球自由行報告？
＃二、先胖後懶還是先懶後胖？
＃三、地理如何影響人類文明？
＃四、中國將引領人工智慧？


@吃乾貨Review＠
你是「D2R」受損，我是「AMY1」基因可能超過九組，所以本人不怕「D2R」受損，怎麼吃都不胖啦！以下開放丟布鞋運動...



一、全球自由行報告？

2016 年中國在 40 幾億的旅遊人次裡，國內自由行人數比例是 96.5％，國外自由行人數比例是 62.5%，且國外自由行人均消費 13756 元人民幣，增速有所放緩。

自由行遊客最關注在假期是 4-5 天其次是 2-3 天的行程，並且在十月份比較會花時間挑選旅遊目的地，七八月因為季節關係，選擇性較多就比較不進行搜尋。最感興趣的旅遊主題，依序分別是自然、美食和購物，其餘請參考下圖。

中國國內前十大的熱門地區依序是：雲南、四川、北京、浙江、廣東、江蘇、福建、上海、山東、西藏。

對於國外十大的熱門國家依序是：泰國、日本、韓國、美國、新加坡、馬來西亞、越南、澳洲、柬埔寨、斯里蘭卡。

《全由自由行报告2016》這份報告內容非常豐富詳細，不管是想研究旅遊相關行業，還是想避開中國人潮，或者想知道自由行關注的主題和問題是什麼，都可以有點收獲。


二、先胖後懶還是先懶後胖？

像我就不愛運動，不過也不胖，所以很符合這次實驗的結論，不愛運動不一定會變胖。但是要注意的是，肥胖的人就會變得不愛運動。

從這個研究中發現的多巴安2型（D2R），證明運動的喜好可以像開關一樣「打開／關閉」。小惡魔就在想，這是不是跟「光遺傳技術」一樣，可以透過科技在需要運動的時候打開開關，這樣就可以很容易養成固定運動的習慣，大家就不會再哀怨又沒達成運動目標了，是不是！

胖胖的朋友，如果下次有人念你就是不愛運動才會胖，你就告訴他：「這我也不願意啊~~因為我的 D2R 已經受損了，所以才變得不愛運動的，要體諒一下生病的人...」


三、地理如何影響人類文明？

聽了這段得到，小惡魔第一次知道，原來玉米祖先本尊的穗子上只有 6-12 颗玉米粒，不過網路上有人說小時候在玉米田裡，也看過這種奇怪的玉米，當時他以為是變種，後來懂了之後稱這是“返祖”。

野生玉米：最上面那個就是最野生玉米。

由(Photo courtesy of John Doebley.) - Virginia Gewin: Genetically Modified Corn— Environmental Benefits and Risks. PLoS Biol 1/1/2003: e8. http://dx.doi.org/10.1371/journal.pbio.0000008，CC BY 2.5，https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=1368784

今天才知道，原來玉米這麼有趣，野生玉米是怎麼變好吃的呢？在這篇《【基因研究】野生的玉米如何變好吃》裡說到，過去的考古證據顯示，玉米（Zea mays）約在九千年前於墨西哥的巴爾薩斯谷（Balsas Valley）馴化，它的祖先是蜀黍（大芻草，teosinte，上圖最上方）。由於蜀黍與玉米不論是植物型態以及果實大小都相差極大，過去曾經對於到底蜀黍是否真的是玉米的祖先有許多爭議。不過，分子生物技術的進步，使得相關的爭議已經成為過去式了。

金玉米，由原始上傳者為英文Wikipedia的Lyndsayruell - 從en.wikipedia轉移到共享資源，由Teratornis使用CommonsHelper轉移。，創用CC 姓名標示-相同方式分享 3.0，https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=8001857

關於上面那段所謂玉米祖先的爭議，有一篇很長的科學人研究文章《玉米起源的争论：科学的和不那么科学的》。如果太怕超長文章，可以先看看 wiki 的玉米資訊暖身一下。

玉米塔，由Jonathunder - 自己的作品，創用CC 姓名標示-相同方式分享 3.0，https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=4216889

聽完這段得到，以及上面小惡魔整理的野生玉米知識，還對這本《第三種黑猩猩》的書有興趣的話，博客來也有賣，不過版本蠻多的，我稍微整理條列如下。

《第三種黑猩猩》是戴蒙德 「人類大歷史三部曲」的序曲，是一部追尋和預測人類興衰史的通俗讀物。書中認為，人類與世界上兩類黑猩猩的基因相似程度達到了98%，因此人類可以當之無愧地被稱為「第三種黑猩猩」。

＃《第三種黑猩猩:人類的身世與未來（簡明版）》：顧名思義就是比較簡單的版本，簡體中文版，但是出版日期比較新 2016-11-01（博客來購書連結一、連結二）；
＃《第三種黑猩猩:人類的身世與未來》：同樣是簡體中文版，不過出版社不同，出版日期較舊 2016-01-01；
＃《第三種猩猩：人類的身世與未來〔問世20週年紀念版〕》：這個版本是 2014-05-19 由時代出版的繁體中文版。


四、中國將引領人工智慧？

想在人工智慧領域取得領先，或者產業正在研究，怎麼跟人工智慧結合出新的產品或服務的話，搶人大戰已經展開，要搭哪班車，請快點決定！如果還不知道，可以參考這段得到準備的九個問題，了解一下自己企業目前的準備狀態。

第一、產業階段：
1. 目前所處行業對於人工智慧的應用水平如何？
2. 目前行業中誰是人工智慧的領導者？
3. 企業內組織結構是否已經準備就緒，能夠評估或採納人工智慧的戰略？

第二、競爭領域：
1. 目前所處行業具備哪些潛在的人工智慧應用？
2. 在短期和長期兩個維度上，人工智慧可能帶來哪些業務成效？
3. 依靠人工智慧技術，怎樣進入或建立一個新行業？

第三、能力需求：
1. 應該要著眼於哪些人工智慧技術？
2. 獲得所需的能力，是依靠購買，合作，還是自行開發？
3. 依靠這些技術，怎樣打造一個持續創新的流程？

最後，小惡魔補充一篇有趣的消息，帥哥鋼鐵人馬斯克說：「人類必須跟機器人結合才不會被機器人獨裁統治」，不過其中我看到比較有趣的延伸議題是「無條件基本收入」，本文是這麼說的：科技進展將導致無數人的工作被取代，未來人類可能將領政府津貼過活。這個政府津貼意指未來人類不需工作，政府會發放一種類似「全民基本收入」的補貼金。

這就是 wiki 所說明的「無條件基本收入」的概念，只是透過機器人取代人類的勞動後，或許實施這個「無條件基本收入」的政策會更加有利。但是如果跟不上機器人時代的國家或群體，是不是會製造出另一種被剝削，或社會問題呢？

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

人生80才開始：教育是脫離貧窮最重要的一步！

人生80才開始：教育是脫離貧窮最重要的一步！


今天得到的主題有：
＃一、商業世界：五大基本定律？
＃二、誰會害怕資訊過載？
＃三、貧富差別與癌症差異？
＃四、帶團隊如何正確地表揚與批評？


@吃乾貨Review＠
教育是脫離貧窮最重要的一步，每個人獲得穩固財富的道路不同，但都必須走過“教育”這一步；每個人接收“教育”的方法不同，但是學習一定是發自內心才有作用。看看金氏世界紀錄年紀最大的小學生【人生80才開始】這部電影，重新找回學習的感動！（今天內文提供【人生80才開始】這部電影預告片和文茜世界週報的影片）

【人生80才開始】中文預告


一、商業世界：五大基本定律？

這篇科技橘報也有翻譯成正體中文《2017 影響商業界 5 條定律，秒懂一流公司如何在「數位化」市場取得勝機》，內容更完整，有興趣的人可以再看一遍。

關於圖靈也許在讀計算機概論，或者是世界歷史的時候，可能有閃過去卻沒印象。而深深留在記憶裡的關係是《模仿遊戲》這部電影，還不錯看，可以找時間欣賞。

寇斯（Coase）定律解釋了許多公司所受到的規模增長限制，只有當一家公司的內部成本（包括所有間接成本）低於外部成本時，公司才能發展。一旦內部成本超過外部成本或與之持平時，公司就會面臨收益遞減的轉折點，它將停止擴張。

在《魔鬼經濟學（04）：用「有色眼鏡」看清世界》這本書裡，也有提到寇斯（Coase）定律，從新制度經濟學的起源、科斯定律、合約的一般理論、產權制度的演變、收入分配和國家制度的關系、經濟調控和貨幣制度等角度闡釋經濟學中的深刻觀點。可以再參考一下得到這篇《魔鬼經濟學「花園自除雜草」》彙整的書籍介紹。

接著補充一下摩爾定律（Moore’s Law）和貝爾定律（Bell’s Law）了解差異。

1. 摩爾定律（Moore’s Law）：每十八個月，積體電路晶片上所整合的電路的數目，在價格不變的情況下，會發生加倍的情況。（不過，摩爾定律在 2013 年開始趨緩，最晚到 2020 年將不再適用，而在之後估計是每 36 個月才會再翻一倍。）

2. 貝爾定律（Bell’s Law）：每十年，資訊科技平台，都會有一個突破式創新，新一代的電腦平台其儲存設備、網路、介面將會不一樣，效能和價格也都勝過上一代電腦十倍以上。

生活中也可以很模塊化，可以參考一下過去這篇得到「模塊化：用工程師思維解決問題」，來體悟用模塊化的思維解決生活和工作上的問題。

關於比特幣和中本聰的相關資訊，小惡魔過去也略有研究，還挖過約兩年的礦。有興趣的話可以持續關注得到＃密碼貨幣
的標題分類，或者參觀和追蹤，有機會小惡魔最近剛開始整理的科技新閣，我會把過去或新的資料整理到＃自由貨幣這個標題分類。

二、誰會害怕資訊過載？

這段得到的報告說有接近 7 成的人認為豐富的資訊，能幫助簡化生活，只有 2 成的人感覺資訊太多會造成壓力。

由上可見大家已經越來越習慣資訊的轟炸了。從這篇得到的三個發現，小惡魔再補充自己的觀點如下。

第一、貧富：報告是從發現的角度，但也可以推想，越能處理資訊的人，獲取財富的知識和能力也會越大，相對收入較高也是合理的。所以是貧富造成處理資訊的壓力差異，還是處理資訊能力造成貧富差異，這還說不清，或者這兩件事情本身就是個循環。

第二、管道：當一個人身邊習慣同時使用多種設備，相對管理和運用這些設備，來獲取資訊的能力和習慣就不同。以我正在撰寫這篇得到的同時，身邊就有筆電、平板、手機和智慧手錶五個螢幕（筆電接螢幕）幫助我工作，如果要細分資訊軟體，在這四個螢幕上，包含同一個螢幕的視窗切割，同時會發生很多資訊在我眼光餘角。因此就知道，我對資訊是很飢渴的，相對的不愛資訊的人，肯定會努力甩開這些會產生資訊的管道。

第三、關注：將近七成的人會關注自己社區的資訊，其次是健康以及教育，健康和教育是個很好的長青題材參考，有志想投入內容創業的人，可以試試從這兩方面開始。

三、貧富差別與癌症差異？

連續兩段提到貧富的差異，就讓人不免想到台灣的俗語，「有錢判生，沒錢判死」，底下就打出一篇網路流傳的資訊，雖然很 kuso，但是其中的差別卻令人感嘆不已啊~~~

1. 貧富在投資的差別：
Ａ. 錢多的，買幾間房子加價再賣出去，這叫做：房地產投資！（不犯法）；
Ｂ. 錢少的，用幾張火車票加價再賣出去，這叫做：黃牛！（犯法了）。

2. 貧富在風流的差別：
Ａ. 錢多的，包養美咩 365 天，這叫做：包二奶！（是道德的問題）；
Ｂ. 錢少的，包養美咩 1 小時，這叫做：嫖客！（犯法了）。

3. 貧富在理財的差別：
Ａ. 錢多的，買股票買期貨，一天輸贏數百上千萬，這叫做：理財投資！（不犯法）；
Ｂ. 錢少的，打打牌，一天輸贏幾百上萬塊，這叫做：賭博！（犯法了，可能罰款、拘留或坐牢）。

小惡魔在這補充一下黃牛票，上面的笑話舉的例子是火車，這就沒有江蕙演唱會黃牛票用《社會秩序維護法》開罰的爭議，加價賣火車票觸犯的是《鐵路法》，不過刑責的部分也取消了。雖然沒刑責了，但是對於大眾運輸賣黃牛票是人神共憤的；而演唱會的票小惡魔個人觀點是一個願打一個願挨，這應該放回去供需的自由市場去發展，藝人可以參考黃牛銷售狀況來調整以後的票價，配套透過粉絲會組織提供折扣門票，確保粉絲的權益和優惠，也可以藉此養大粉絲會的參加意願。畢竟聽演唱會跟節日返鄉需求不能相提並論，讓演唱會門票回歸自由市場，才可以創造出各種驚人的有效經濟價值。

最後為了健康的身體，努力讓自己跟癌症保持距離，再看一下馬魯格的故事，一定要看到最後一秒，重點在那，別跳過去看，因為這樣會讓你自己失去一個深刻感動體悟的機會！

文茜世界週報／金氏紀錄最老小學生　人生八十才開始


四、帶團隊如何正確地表揚與批評？

《帶團隊，就是用好你身邊的人》是一本讓「拼湊而成的弱小團隊」變為「冠軍團隊」的教科書。 聽說...即使是一個沒有經驗的管理者，只要踐行《帶團隊，就是用好你身邊的人》（博客來購書連結一、連結二）的方法，也能成功！

這段得到表揚的第一點「不要表揚能力，而是要表揚成長」，是過去小惡魔比較沒注意到的方法。關於讚美表揚小惡魔學習了很久，在工作上我是個比較嚴肅呆板，不善於說好話，是個連說“謝謝”都會彆扭的人，專科的時候還因為這樣惹哭打工的同事...原因是因為她跟我說了“謝謝”...ＱＱ

對於批評，這邊小惡魔想改用糾正來說，糾正錯誤是我還沒學好的管理技能，即使上了幾個月的課，課程裡還要練習糾正同學。雖然這段得到的道理和方法都聽過了，但是要實踐還是會怕怕的...XD，比方說對於遲到的事情，就是很多這類管理課程必要的練習題，但是...我還沒用過半次捏~~

總之，糾正錯誤一定要“立即”、“不帶情緒”、“說出具體事實”、“提出改善期望”、“適當保持堅持與彈性”。根據“練習”的經驗，“說出具體事實”比較容易直接做錯，以遲到來說，「我覺得你最近很晚到」，這句話就犯了兩個錯誤“最近”和“很晚”，應該要改成「這個月開始，我發現你有三次超過公司九點前上班的規定。」用“這個月三次”和“超過九點的規定”來代替，這就是“說出具體事實”的意思，其他部分改天再來慢慢說，或者有空的話來出一篇專文。

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

演算法專家將成為未來的神人？

演算法專家將成為未來的神人？


今天得到的主題有：
＃一、未來簡史：神人主宰世界？
＃二、企業服務行業人才趨勢？
＃三、中國製造業現狀和趨勢？
＃四、為什麼媽媽見到孩子就嘮叨？
＃五、給你一個5秒的選擇？
＃六、我做兒童手錶的教訓？


@吃乾貨Review＠
今天有兩個產品設計的案例在五和六，喜歡聽案例的朋友不要錯過。神人，二十幾年前我只是在螢幕前 key 入 dir，旁邊的親戚就覺得不可思議，並說到他對會使用電腦的人極為崇拜，更別說後面有段很短的期間“會寫程式”的人也像神一樣被拜，而現在我們自稱為「碼農」...並開始祀奉 神農氏 祈求來年程式風調雨順不出bug!!


一、未來簡史：神人主宰世界？

普通人聽演算法的，演算法歸神人管，所以在未來懂數學很重要。人類已經開始追求永生、幸福和擁有主宰宇宙的神性，不知道我們這一代有生之年是不是有機會擁有神性。

追求永生-長生不老，從科學角度來看：當細胞分裂時，會產生複製遞減的現象。當 DNA 末端的端粒長度逐漸變短，而影響到原有 DNA 的正確性時，就會導致老化現象。然而一但發生細胞老化，這個過程是不可逆的。且目前尚未有補充 DNA 末端的端粒的方法。有少數科學家認為，人類將來可透過科技（例如人體冷凍技術、基因改造、基因修復、分子工程、奈米醫療科技、人工器官移植、先進的抗老化藥物及其它醫療和生物科學技術）以達至長生不老，甚至永生。（wiki）

今天說的《未來簡史》這本書是簡體版的，博客來也可以買得到：博客來購書連結。不過我也找到繁體版，而且繁體版還有哈拉瑞（Yuval Noah Harari 尤瓦爾・赫拉利）的前一本書《人類大歷史》（今天得到說的簡體版名稱是人類簡史），購書連結如下：

＃《人類大命運：從智人到神人》（繁體版）
＃《未來簡史：從智人到神人》（簡體版）
＃《人類大歷史：從野獸到扮演上帝》（繁體版）

多勞會增加細胞分裂的次數，必然老得快。所以越早退休的人活越久，心情放輕鬆以及運動，是維持健康細胞的關鍵方法。來聽首歌吧！

林俊傑 JJ Lin【不死之身 Eternal Life】官方完整版 MV



二、企業服務行業人才趨勢？

在昨天得到15min裡的「怎樣用更少成本賺更多錢？」，在第二個趨勢紅利提醒企業：如果公司的人員結構銷售團隊還佔了很大的比例，這就表示公司的產品還不夠好，必須依靠銷售人員請客戶吃飯喝酒，和客戶建立感情來談合約，這樣是違背拼產品實力的趨勢。企業想要掌握產品紅利，就必須更加重視對技術和測試人才方面的投資，也因此驅動企業服務行業人才趨勢的改變。

大投資不一定有收益；小投資會有大收益；零投資就沒收益！關鍵要懂最後一句，你就半出師了...


三、中國製造業現狀和趨勢？

人工成本已經不再是中國的優勢了，過去得到在「人工成本優勢：網購繁榮之因？」也提過人工成本對網購的影響，以及下一個享有人口紅利的製造大國將會是印度，因此，印度製造將取代中國製造！

因為川普（Trump），世界正在進入混亂時代，中國和川普（Trump）的全球化戰略完全相反，因此，全球化將改版為中國版的全球化。全球化的目標，就是讓國家和國家之間的貿易，不再是國家跟國家之間的關係，而是企業和企業的關係，以及企業和消費者之間的關係。不再讓一些為著特定國家利益的寡占企業左右經濟市場。


四、為什麼媽媽見到孩子就嘮叨？

這段得到說的是《看臉》這本書「第六章、訴說情緒的面孔」，光聽這段得到還是很難理解，為什麼憑藉著大腦裡杏仁核的反應，就能認定媽媽看到自己的孩子就愛嘮叨？

關於《看臉》小惡魔倒是想起比較有趣的事情，就是人類不容易分辨不同種族的人臉差異，就像是醫學上一種精神疾病「臉盲症」一樣的感覺，不過這種跨種族的臉盲有個專有名詞叫做「跨種族效應（Cross-race effect）」，所以別擔心。

根據實驗，人類六個月大開始之後，對於人臉的記憶認知會開始窄化，漸漸喪失對跨種族人臉的分辨能力。據推估，這是為了能更準確地分辨出同種族人的面孔，這樣有利於在族群內的社交和生存。

這樣就能解釋有些人是不是跟小惡魔一樣，總覺得韓國明星根本就是長得一模一樣，懷疑壓根兒就是同一個人，用了很多名字出來騙外國人的錢來著！


五、給你一個5秒的選擇？

YouTube 這個 5 秒廣告已經是經典案例了，直接把這段得到的重點整理成乾貨，方便用到時的查詢和複習。

第一、確保抓住觀眾 5 秒的注意力：因為觀眾會想最快關掉廣告，因此會盯著螢幕準備按下「略過廣告」。

第二、精準分辨優劣廣告：如果很多人略過廣告，表示廣告做得不好，省下投放費，趕緊認賠去做新廣告。

但是小惡魔的觀察經驗，Google 同一支廣告會重複放幾次，如果你不去點「略過廣告」的話，重複看的次數會比較高；如果按了「略過廣告」，你會發現下一個廣告換成另一隻的機會很高。試試看，是不是也有和小惡魔一樣的感覺。

第三、被尊重的用戶體驗：有些平台比較貪心，會有超過 10 秒以上的強迫廣告。Google 對規格設計肯定都做過精準實驗的，5 秒應該是觀眾還能夠接受，不會直接關掉影片走人的最長秒數啦！

所以說 YouTube 這種 5 秒鐘略過廣告的做法，既有利可圖，又能更精准的投放廣告，並兼顧良好的用戶體驗，巧妙地做到了廣告主、平台和用戶的三贏局面。


六、我做兒童手錶的教訓？

產品設計也是得到熱門話題之一，這段得到講的是一個案例，聽起來不錯！藉由這段得到，小惡魔順便整理一下過去產品設計的重點，以輔助思考這段得到所舉例的實際案例。

產品設計的方法：
＃用戶心智模型：產品設計須符合用戶心智模型；
＃玩具思維：企業好玩才有未來！
＃真實的用戶需求：怎麼得到真實的用戶需求？
＃從用戶角度出發：三招真正做到從用戶角度出發！

產品設計的觀念：
＃做產品不能自high：做產品不是唱卡拉OK？
＃找到行業裡的利基點：輕重？高頻？線下？都不重要！
＃長期的產品策略：為啥好產品不一定成功？

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

知識是永遠被需求的商品，人窮的時候更需要它！

知識是永遠被需求的商品，人窮的時候更需要它！


@吃乾貨Review＠
知識是從原始到未來永遠都會被需求的商品，傳播方式從比手畫腳和吼叫，到現在各種載存和重放的媒體，知識的需求從沒間斷過，只是形式不斷演變而已。不過，知識生產者也必須面臨創新和創意的挑戰，不斷地學習才有原料進行生產。這條路求的是內功，只能死磕自己才能提升，雖然艱困，但是只要思想不滑坡，辦法總比困難多。


一、放棄控制：主動選擇時代的營銷！

講這麼多，我覺得就像是當時後我踏入得到前的引石「罗辑思维」，在這篇文章中《跟著「羅輯思維」學習》的感想一樣：擺明就是「秦謎」的廣告，但是就是讓人忍不住把一小時給栽進去了，而且過程中不但不排斥看到羅胖打廣告。大概就是這種把廣告打得這麼自然，打得那麼讓人喜歡的感覺吧？


二、亞馬遜中國：什麼書最好賣？

看過這份《2016亞馬遜中國年度閱讀趨勢報告》，以圖書、作家、Kindle 電子書和閱讀城市四個維度，快速整理五個重點三個趨勢如下。

第一個重點、社會熱點：社會熱點對閱讀趨勢的影響非常顯著。比方說電視影劇和電影相關題材的書籍，在紙質實體書上經常可以站上暢銷排行榜。

第二個重點、紙電不同：在紙質實體書和電子書這兩大暢銷榜當中，榜單前五十名的重復率只有 30% 多。而紙質實體書的讀者比較偏好各種經典圖書、散文、國學等慢讀類圖書，比如《追風箏的人》、《曾國藩家書》。

第三個重點、付費習慣：用戶們付費閱讀的習慣逐漸養成，而且付費閱讀還可以提高閱讀完成率。現在中國的註冊用戶量在美國和英國之後，成為全球第三大電子書包月服務市場。根據亞馬遜的統計，付費中文書的閱讀完成率，是免費中文電子書的 3 倍。

第四個重點、紙電同步：2016 年越來越多的出版機構接受了「紙電同步」的發行方式，這種發行方式能夠更好地促進圖書銷量增長。「紙電同步」的圖書，和沒有「紙電同步」的圖書相比，平均銷量多出了一倍。

第五個重點、區域偏好：榜單前十名大部分是二三線城市。而且，人們的閱讀偏好有明顯的區域化差別，其中北上廣的人們最愛看英文書，江浙地區的人最重視幼兒教育，廣東人更愛讀經管類的書籍。

趨勢一：付費閱讀習慣逐漸養成，付費習慣有助於提升閱讀完成率。

趨勢二：亞馬遜電子書包月服務閱讀方式逐漸受到青睞。

趨勢三：紙電同步發展迅猛。

報告裡提到的一些書，小惡魔在博客來有找出來，有興趣了解的可以看一下：《追風箏的人》、《曾國藩家書》、《從你的全世界路過》、《查令十字街84號》、《歡樂頌》、《余罪：我的刑偵筆記（第一季（1-5）套裝合集）》。

最後提供我找得到的報告資料《2016亞馬遜中國年度閱讀趨勢報告》，應該還有更完整的版本，不過我只找得出來這 20 頁的圖檔，已經轉成 PDF 了，希望有幫助到大家。

另外再補充一份過內大數據分析的 185 頁簡報《網路購書大數據– 給出版者的洞察分析》（感謝 Johnny 老師的分享）


三、如何找到“最好”的員工？

第一個建議、部落文化：企業裡面一定會有小圈圈，這些小圈圈的發展可以分成五個層級。處在第一階段和第五階段的公司都非常稀少，近 50% 的公司處在第三階段。（好像是這麼回事，二到三階段感覺遇到的機會比較高）

Lv1. 充滿敵意和仇視、感覺無意義的第一階段；
Lv2. 冷漠、被動、喜歡抱怨的第二階段；
Lv3. 驕傲、自恃、“我最棒”的第三階段；
Lv4. 追求團隊榮譽的第四階段；
Lv5. 希望改變歷史的第五階段。

第二個建議、員工的素質：雇用員工最重要的是看這個人有沒有學到新技能的「潛質」。衡量一個人「潛質」有 5 個重要指標，那就是積極性、好奇心、洞察力、參與感和決斷力。

第三個建議、錢：不要著急和員工談錢，未來的人才更注重的，是工作的靈活性、目的性和道德。錢只能帶來短期且不可持續的激勵，甚至可能帶來更多意想不到的負面影響。

四、阿里巴巴的快消運營模式？

任何一個快速消費品要做的就是兩件事：一個是如何獲取用戶？一個是如何留住用戶？獲取用戶靠的是營銷，而留住用戶靠的是產品與時俱進，能跟得上用戶的需求。

「阿里巴巴消費者運營模式」指的是：用交易建立與消費者的關係。只有產生真正意義上的交易，才能建立起真正意義上的品牌和消費者的關係。

在快速消費品行業內，最為關鍵、最為核心的三個組成部分是品牌建設、渠道管理、產品創新。

第一個核心、品牌建設：有一句非常經典的話叫做「我知道我浪費了 50% 的營銷預算，但是我無法下手去削減預算，因為我不知道是哪一半」。阿里巴巴基於整個數據生態，可以幫助品牌商知道是誰看到了廣告，又在多久之後產生消費。

第二個核心、渠道管理：對現在的消費者來講，渠道就是他最不受強制性的、以他喜歡的方式來完成購買特定品牌產品的一個場景。所以，商家對不同的渠道的場景裡，消費者的行為和需求要有更深入的洞察，圍繞消費者的需求來設計合理的商品和營銷規劃。

這個核心的重點在「對消費者的行為和需求要有更深入的洞察」，不能再亂槍打鳥的規劃營銷，不然還是會浪費了那一半的營銷預算。

第三個核心、產品創新：大多數的新產品上市過程中，需要收集消費者的反饋，再分析，再決策。很多品牌商需要 12 個月、18 個月甚至 24 個月準備一個新品的上市。但是今天消費者的需求是瞬息萬變的，而在阿里巴巴的生態體系下，最短可以將新產品上市測試壓縮到僅僅 3 個月。


五、道德踩著產權上位？

這段得到讓我想到一個「六尺巷」的故事，六尺巷是中國安徽省桐城市的一處歷史名勝古蹟，這邊分享給大家。

清朝的張廷玉，歷史不太好的人，看看電視劇也應該多少對“張廷玉”這個名字有點印象才是，很多清朝的電視劇都有這個角色，因為張廷玉任職橫跨三位皇帝：康熙、雍正和乾隆。今天要說的這個六尺巷的故事，就是張廷玉的父親「清朝康熙大學士“張英”」，所以這個故事是發生在康熙時代，這樣朝代的部分就不會記錯了吧！

清朝康熙大學士張英在朝廷任官時，家人因重修府邸，院牆與鄰居吳氏發生爭執，所以寫信給當時在京作官的張英，要求他找家裏當地的官府幫家人撐腰。

就是要中央找地方政府官欺壓百姓的意思！

大學士張英收到信之後，隨即回詩一首：千里送書只為牆，讓他三尺又何妨。長城萬里今尤在，不見當年秦始皇。

張英家人收到信之後當即決定把院牆向後退讓三尺，其鄰居知道後也向後退讓三尺。兩家之間便空出六尺，六尺巷因而得名。後來康熙帝知道了這件事，敇立牌坊以彰謙讓之德。現存在當地的牌坊，其實是 1999 年於故園重修時依舊制重建。

當時康熙的大學士當然是在紫禁城內上班的，也就是現在的故宮。那六尺巷開頭有說，是在中國安徽省桐城市。小惡魔用 Google Map 來查一下，這兩點的距離相差 1,139 公里，開車要 12 小時，搭飛機兩小時，那個年代雖然汽車已經問世了，不過康熙的朝代最快的交通工具還是馬，而且當時的交通建設來說也是好幾天的事情。這樣說起來，這起關說實在有夠麻煩的啦！真的是「讓他三尺又何妨」！

小惡魔現在感覺要說的是：4尺是Money，3尺是You。

網路有流傳一個六尺巷是清朝宰相張廷玉的版本，有幾個錯誤，第一清朝沒有宰相的職位，不過有相似的職務，所以算錯一半；第二這個故事上面我已經給正確版了，是張廷玉的父親張英；第三個是鄰居姓吳不是葉。也許寫這個錯誤版的人，是想用大家熟悉的印象，企圖讓「讓他三尺又何妨」的美德更加廣為流傳吧！至於為啥要把鄰居從吳改姓葉，這可能要改編故事的人自己出來說明才知道了...故事相隔三百多年了，100% 正確不是重點，故事版本很多，比方說有這麼一句話流傳「父子雙學士，老小二宰相」，故事要傳達的核心價值才是重點！

要看更多「六尺巷」的傳說，更精彩的就這個版本《張茹：六尺巷的傳說》

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

如果不唯一，何必情人節；鑽石恆久遠，一顆永流傳！你抓得到這些感覺嗎？

如果不唯一，何必情人節；鑽石恆久遠，一顆永流傳！你抓得到這些感覺嗎？


@吃乾貨Review＠
一個商品，一個客戶這輩子只能買一次，這個商品卻成為爆品，你能想像嗎？這是一個可以賣感覺的時代，你能讓客戶感覺值多少，就能賣他那個價值！這家公司叫做 roseonly.


一、日本企業不會創新嗎？

日本並不缺乏創新、而是缺乏讓創新變成產品的土壤。日本可以創新但是不能產品化的原因有三點，雖然是在分析日本的狀況，可是我相信對有些人聽完後或許會心有戚戚焉。

第一點、制度上的保守：讓人不得不尊重制度、而不敢越雷池半步。日本企業等級分明，大家都按部就班地工作，保證不出差錯。

第二點、重視調查：日本企業非常重視調查，不管是研發、還是推銷產品，調查、做計劃都是員工的必修課。至於計劃書提交了以後，能不能進入討論和實施的階段，就難說了。

第三點、研發人員地位低：日本的企業文化裡，不喜歡那些堅持做研發的人。因為堅持做研發的人，往往個性張揚、很難相處，他們確實能做出成績來，但卻不受公司待見。

第三點小惡魔持保留態度，這種現象也不是只有在日本才有，只是舉幾個例子，我是不會相信這就是日本企業普遍的文化。因為之前也沒這方面的知識，所以提醒大家這只是這段得到的觀點，是否要跟日本連上關係自己要有判斷。但是，你的公司裡對研發人員的態度又如何呢？這才是聽到這段得到應該要思考的重點。


二、魏延：三國最冤枉的猛將？

三國時代裡，這三家公司，人力資源搞得最不好的，就是蜀漢。名聲很高的 CEO 諸葛亮看到中層幹部有矛盾，辦法有很多，上策是領導親自出馬，用大目標和願景讓他們攜手合作；中策是忍痛割愛，放棄一個；諸葛亮偏偏走了下策，拉一派打一派，放任矛盾激化，最終導致魏延無辜冤死。

如果遇過愛用拉一派打一派的組織架構，就直接走人吧...這種領導的能力肯定很差的！好險在現在的公司裡走人後面不會有人追上來砍頭來著，就安心帥氣甩頭走人！


三、只有2000塊錢，該怎麼泡妞？

價格戰本來就是殺敵一萬自損八千的下策，把競爭對手都撂倒了「可是，瑞凡，價格回不去了！」這段得到從泡妞的角度讓我們再更清楚明白，商場上應該避免價格戰，要拼感覺、別拼功能，拼個性、別拼成本。

還不懂的話，小惡魔再給各位提個案例，賣玫瑰花能賣成爆品嗎？先給台灣的朋友解釋一下什麼是“爆品”，“爆品”就是一項商品的銷售量，突然間就在相同領域內爆炸開來，非常熱銷幹掉了其他競爭對手，讓其他競爭對手的銷售量連個車尾燈都看不到，這就是“爆品”！

回過頭來說說這個賣了幾百年的商品“玫瑰花”怎麼搞成爆品，這個驚人的創意就是「一生只送一人」的 roseonly，一個人在這平台上買花送給女朋友，一生只能送一次！如果你是女生收到一個男生送你 roseonly 還能不感動嗎？這樣說你可能還不熟，吳奇隆給劉詩詩的婚禮現場就是請 roseonly 操刀的，所以吳奇隆這輩子就不可以再用 roseonly 第二次了，就算給再多錢也不行！

你以為這樣跟同一個客戶生意就斷了嗎？如果腦袋只會停在這裡，當然成功就會很遙遠。用玫瑰花把這個感覺的品牌打起來後，接著可以用相同的 roseonly 理念買鑽石和珠寶。

「一生只送一人」這概念很難想到嗎？想想，為什麼鑽石很少人拿出來賣，你再仔細想想，是不是「鑽石恆久遠，一顆永流傳」害你覺得鑽石是不能賣的，因為要流傳下去...這就是廣告厲害的地方！

新聞插播：阿嬤三更半夜還賣花暖男大學生號召送她早點回家


台灣人也很有愛心。高雄一名七十多歲的阿嬤，獨力照顧中風的丈夫，以及腦麻的兒子，每天傍晚都在路邊分隔島賣花，兩名男大生，發現阿嬤在寒冷的天氣裡，辛苦賺錢，真的很捨不得，主動買熱豆漿和包子跟阿嬤吃，還上網PO出阿嬤的處境，果然好多民眾，趕快來捧場，幫助阿嬤。（中華電視公司）

四、我們的祖先是分段睡眠？

好啦，以後正確的說法不是老人症頭，而是原始人症頭。

在沒電燈前，太陽一下山街道就暗下來了，晚上大家一般沒事不出門，天一黑就上床睡覺，大概凌晨一兩點鐘自然醒來。這段清醒時間古人用來禱告、閱讀、做愛或者聊天。大約活動一兩個小時，再上床接著睡。科學家發現，夜間的這段清醒時間，大腦會分泌催乳素，這種激素能讓我們感覺內心平靜，還能促使大腦產生靈感和創意。

這個向原始人看齊的事情好幾年以前，也有過向原始人學習飲食的原始人飲食法（Paleo Diet），原始人飲食法最早是１９７５年由沃伊特林營養師（Walter Voegtlin）所提出，近來由羅倫．寇狄恩醫師（Loren Cordain）所推廣的一種飲食法，其中的核心精神就是：回到原始時代的飲食。所以不吃加工食品、不吃這一萬年來發展出的食物，像是：精緻穀物、奶製品、加工食物等食品；只吃蔬菜、水果、非精緻穀物、瘦肉等天然食物。

參考文章《原始人飲食法 光吃「不加工食物」可以嗎？》，博客來也找得到兩本書，一本是由羅倫．寇狄恩醫師於 2012 年出版的《風靡全球！原始飲食法：順著人類基因飲食，30天改變體質，瘦身＆不生病的健康法則》（博客來購書連結一、連結二）；另一本是由日本醫師崎谷博征（Sakitani Hiroyuki）於 2015 年出版的《原始人飲食法：吃基因最需要的食物(「原始人食」が病気を治す: ヒトの遺伝子に適合した物だけ食べよう）》（博客來購書連結一、連結二），有興趣可以找來看看。


五、它可以瞬間解開你的銀行卡密碼？

對於量子電腦一定是開心期待，只是擔心比特幣的影響而已，從每日頭條的《量子計算機將如何力挫比特幣》擷取的資訊：普利茅斯大學安全、通信和網絡研究中心的教授 Martin Tomlinson 講到：「如果你擁有一台量子計算機，你基本就可以從公鑰中計算出私鑰。這個過程只需一兩分鐘。所以，通過使用一台量子計算機來計算所有私鑰，你就可以拿到所有可用的比特幣。」

不知道是否能如預期在兩分鐘內就取走所有比特幣，如果是這樣，拿走了也就是直接讓比特幣變廢物而已。到時候如果真的這樣發生了，是會有新一代的密碼貨幣上場，還是直接宣判密碼貨幣時代滅亡呢？


六、寶寶哭鬧，外國兒歌有奇效？

用外國兒歌有用，那就直接搜尋“音樂胎教”找純音樂的就好，比方說貝多芬的音樂。小豆豆小時候產檢時醫院就有送一片ＣＤ，那片ＣＤ在小豆豆出生後就放在車上，放了音樂後他就會很安穩的在安全座椅上睡著了。所以我覺得常常聽到 baby 半夜哭鬧不停，就抱到車上出去繞一圈就會睡著了，大概除了空調舒適之外，拔拔的車上可能都會在啟動後自動放音樂吧！


轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

千萬萬的平台，你的平台怎麼才能成為一個滿滿的大平台？

千萬萬的平台，你的平台怎麼才能成為一個滿滿的大平台？


@吃乾貨Review＠
一直以來都常聽到很多人說想做平台，但基本上都是聽到去找一個可以解決問題的需求，不過基本的平台概念框架的通用邏輯是什麼？我以前也沒想過這樣的問題，今天算是領教了！

今天的得到有很棒的乾貨，如果你正想或正在用平台創業，一定來要仔細聽聽「滴滴打車」怎麼成功？「餓了嗎」為什麼普普？「一畝田」怎麼大敗？細細咀嚼和體會其中的道理和邏輯，確認平台是否有這樣通用的特性。


一、2016年的歷史定位？

樂觀來想，也許川普可以像是雷根當選時帶來經濟復甦。雷根推行的經濟政策為：供應面經濟學，被人稱為雷根經濟學，將所得稅降低了 25%、減少通貨膨脹、降低利率、擴大軍費開支、增加政府赤字和國債，排除稅賦規則的漏洞，繼續對商業行為撤銷管制。使美國經濟在歷經 1981－1982 年的急遽衰退後，於 1982 年開始了非常茁壯的經濟成長。

但是，川普的施政綱領中的主要問題在於：
第一、我們不知道他在多大程度上能夠兌現承諾；
第二、他的各項政策主張中有相互矛盾之處；
第三、他的保護主義政策很可能會破壞全球經濟復蘇。

雷根的軼聞趣事：雷根睡過夢露等 50 女星。美國首位以明星身分入主白宮的總統雷根，生前有「偉大的溝通者」美譽，也是美國人心中最偉大總統之一。最近一本新書披露，雷根年輕時精力旺盛，曾與性感女神瑪麗蓮夢露等逾50名女星共赴雲雨，還自嘲有「女主角癖」。

雷根的紀錄：
1981年 創紀錄以 70 歲高齡就任總統也是首位入主白宮的影星
1981年 成為第一個遇刺但倖存的美國總統
1984年 贏得連任、普選及選舉人票數均創下最高紀錄
1989年 離開白宮時民意支持度是歷來卸任總統最高
2004年 以 93 歲高齡辭世歷來美國總統中最長壽

2016 年的喧鬧：英國退歐、川普當選、意大利修憲公投失敗、歐洲遇到難民潮，一系列突發事件像連環撞車事件一樣令人猝不及防地發生了。

2016 年最不滿意：最不滿意的人是各國的中低收入階層，他們在全球競爭的時代感到前所未有的焦慮，工作、住房、教育、醫療，件件都是讓人揪心的事情。全球化列車的速度太快，他們感到暈車，要求減緩車速，或是把車停下來，他們要下車。

2016 年的凶險：2016 年全球化出現了退潮，民主制度出現了逆流，民粹主義抬頭，保護主義升溫。雖然我們在今天還沒有看到希特勒一樣的人物，但在可以預見的未來，全球經濟將進入更加黯淡的黑鐵時代，國際政治將出現越來越多的不安與衝突。

何帆說：悲觀或樂觀其實都不重要。樂觀很容易，悲觀也很容易，難的是如何在悲觀中找到樂觀的理由，這需要一點智慧、一點遠見和很多擔當。

最後，還可以參考這天得到《全球化將改版為中國版，而川普正在幫忙上線！我呆在台灣該怎麼辦？》所提到的「世界正在進入混亂時代？」，想想今年該做什麼準備面對 2017 年世界潮流的衝擊。


二、中國網購行為2016

這份《中国的网购消费者2016》：一場趨向移動端消費的轉型，其中的幾個重點整理如下，給跟網路購物工作相關的朋友一個參考。

第一點、即使越來越多的人在網路上購物，仍然會頻繁地走進實體店面。在這天得到有告訴大家實體店的重要性和定位「線下店必須把創新告知客戶！」，可以再複習一下。


第二點、手機購物是電子商務的新領域。調研公司 eMarketer 評估認為，2015 年移動商務佔了電子商務將近一半的份額，而 2016 年移動端電子商務零售的預期增長率將超過 50%，並預計到了 2019 年市場規模將會達到 15,000 億美元。


第三點、在中國第三方支付正在成為一種替代的安全支付方式。在電子商務交易中，人們首選的是銀行信用卡和支付寶。預計未來一年，信用卡和支付寶仍然會是人們首先的付款方式。而在印度，仍然有超過一半的人選擇現金結算的方式。


第四點、社交媒體對於品牌宣傳越來越重要。調查顯示，超過半數的中國消費者願意在網上分享自己的售後反饋，以及購買意見。尤其是對於電子商務向手機端擴展這個趨勢來說，社交媒體正成為品牌和零售商的重要宣傳手段。調查顯示，有將近三分之二的人會在購買前，去網上看別人對商品的評論和建議，超過三分之一的人在購買前，會先和家人或朋友說一下自己的購買計劃。當人們想要嘗試一個新品牌或者商店的時候，排在第一位的考慮因素是正面的反饋和評價，其次才是高性價比以及產品的特殊性，打折促銷和產品的創新性只排在了第四位和第五位。品牌想要獲得消費者的信賴，最主要的兩個特質是專業和誠懇。所以對品牌來說，塑造一個可以被人信賴的形象，正變得越來越重要。

最後另外有找到一份也不錯和中國網路購物的相關報告：《2016年中国网购用户行为及偏好研究报告》，這邊也一併放上來做個筆記給大家參考。

圖表非常的豐富，頁數不多，內容圖佔多數，值得打開來看看。


網購用戶屬性交叉分析：剁手族、品質男；年輕喜護理、年長愛通訊；高收入有錢任性、低收入實用主義！



三、中國人才招聘2017

《2017中国人才招聘趋势报告》（中國人才招聘趨勢報告）的重點是今年各家公司的主管，大多數不打算擴增自己的團隊，所以現在有工作又沒打算出來闖一闖的人，還是乖乖呆著幫人家賺錢比較實在。

更新一篇科技橘報（TechOrange）的文章：《【薪水好低藍瘦香菇】2017 年後轉職調查：為了加薪，9 成上班族年後都想跳槽》補充參考，了解一下台灣現在求職端的跳槽想法。

至於這段得到說「大多數招聘團隊都沒辦法證明，招到好人才和企業品牌建設有直接的關係」，猛一聽覺得這不是常識嗎？不過冷靜仔細想想，企業品牌好是比較容易吸引到好人才投履歷，不過也會引來很多莫名其妙的人想盡辦法騙進來，我想很多人自認為在很棒的企業裡，應該都有經驗會抱怨：公司怎麼會找到這種人進來呢？


四、親家母這個稱呼是怎麼來的？

親家母這個稱呼是怎麼來的？因為不夠親，所以要叫得親，越是意義不存在，就越需要符號的強化。

身體符號：現在人喜歡小鮮肉、古代人喜歡的是肌肉男、而原始人喜歡的是大肚婆，因為原始社會最重要的是傳宗接代；而古代社會天天打仗爭地盤，所以猛男吃香；現今是消費社會，生產力過剩，男性越來越成為配角，所以才流行小鮮肉。

聽到這邊身為男性的小惡魔怎麼有股蛋蛋的哀傷...

來講個有用的例子：當買花的時候用英文報紙給你包上，你會覺得挺上檔次，但要是換成中文報紙，這兒寫著哪兒開會，那兒寫著哪兒撞了車，你肯定覺得很 low。為什麼呢，英文你看不懂，就是一種洋氣的符號，中文你全明白，就是極大的信息干擾。

雖然台灣現在都用漂亮的包裝紙包花，不過這個觀念可以自己舉一反三，比方說，有一件衣服印著 I Love Mulk，和另一件印著我愛牛奶，你會買哪件呢？這就讓人想到許多網路上流傳外國人刺青刺中國字的搞笑照片，不也是洋文化的倒裝版嗎？


五、為什麼滴滴打車可以做成平台？

這段得到的邏輯很適合想做平台的朋友細細咀嚼，想想看你的平台是不是會有這樣的特性，可以讓買賣雙方都對你的平台產生黏性，而不是交易過後她們就能自己聯絡了。想做平台：「這得看買賣雙方能不能形成穩定的交易關係，交易關係越不穩定，就越容易做成平台。」

「滴滴打車」適合做成平台接近滿分的例子：為什麼「滴滴打車」可以做成一個大平台？因為一般來說通常打車的時間和地點都是不一定的，每次服務的司機也不確定，乘客和司機間沒法形成一種穩定的交易關係，那為雙方牽線的「滴滴打車」價值就特別大，有機會做成平台。

「餓了嗎」平台適合度還可以的例子：我們每天不太會選擇同一家餐廳的外賣，都想換換口味嘛，換餐廳成本又低，搜索下單就完了，這也讓消費者和餐廳不會形成穩定的交易關係，所以「餓了嗎」能成功。但是還是有人記得住特別喜歡的餐廳電話，直接訂餐，所以「餓了嗎」的平台就沒有「滴滴打車」大。

「一畝田」慘敗的例子：：有個叫「一畝田」的公司想做個農產品平台，但沒太成功，因為每個區域的農戶種啥菜、賣向哪兒，基本是固定的，農戶和經銷商即便第一次不認識，也很容易變成熟人，那為啥還要跑到網上兜一圈呢？這個平台就很難做大。

小惡魔覺得，這句話就是做平台的心法了：「買賣雙方交易關係不穩定，大平台才可能產生」，如果你有個平台，或者正想要做個平台，務必先想清楚你的平台要解決的問題，是不是有這樣不穩定的關係，這樣才有機會成就一個滿滿的大平台！

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

聽懂錨定效應：談判桌上先喊價贏面大，之前不懂沒關係，今天起一定要開始懂！

聽懂錨定效應：談判桌上先喊價贏面大，之前不懂沒關係，今天起一定要開始懂！


@吃乾貨Review＠
40 幾年來都以為先喊價會吃虧，原來是一定要先喊才會有優勢，學到了！這段得到舉的例子淺顯易懂，恍然大悟啊~~~


一、談判為啥要先報價？

這段得到非常實用！他在告訴我們為什麼談判一定要先喊價，不管是要殺價、談薪水還是跟小孩約定幾點睡覺幾點回家，一定都要先喊價，在心理學上這叫做「錨定效應」：錨定效應（英語：Anchoring Effect，或 focalism），心理學名詞，是認知偏差的一種。人類在進行決策時，會過度偏重最早取得的第一筆資訊（這稱為錨點），即使這個資訊與這項決定明顯無關。在進行決策時，人類傾向於利用最早取得的片斷資訊，以快速做出決定，在接下來的決定中，再用第一個決定為基準點，逐步修正。但是人類容易過度利用第一個錨點，來對其他資訊與決定做出詮釋，當第一個參考用的錨點與實際上的事實之間的有很大出入，就會造成偏誤。（wiki）

通常我們都不敢先喊價，因為怕自己喊的價太高或太低而吃虧，這就是沒做好功課。當年小惡魔買房子就被錨定了，如果早點聽到這段得到，我肯定會先喊個 898 萬，也許成交價就會拉到理想上限 910...不過交了學費還是有學到一些經驗，只是現在買房子的機會不多就是了。

另外，這段得到舉了個買二手車的例子，相當實用，仔細聽過看過就會更理解為什麼一定要先喊價。

1. 賣方先喊價的結果：有兩個人在交易二手車，賣方先開出了一個比較高的價格，買家肯定會問自己「為什麼他要價這麼高？」然後會下意識地去看這輛車的優點。比如看起來還很新啊，牌子我也很喜歡，又是低耗油車之類的。最後這個價格就抬高了。

2. 買方先喊價的結果：但是如果是買家先出價呢，價格肯定比較低，那賣家也會問自己「憑什麼他出價這麼低」，他就會自動關注車上不好的地方，比如有划痕啊，里程數跑得太多等等。價格就被壓低了。

還有幾個談判喊價的技巧：

1. 精準喊價：行為科學家研究發現，價格越精確越好，最好有零有整，應該報一個接近上限的精確數，比如不要 4,000 元，改成 3,935 元。一樣是個二手車交易的實驗，買家看到了三種報價，分別是 2,000元、1,865 元和 2,135 元，然後開始討價還價。結果呢，那些看到精確報價的買家，討價還價的幅度更小。研究者解釋說，看到精確報價的人呢，很容易覺得這個價格是對方花了心思才定下來的，他們肯定有充足的理由解釋自己的報價，沒必要花太多時間來討論。

2. 被先下手為強：怎麼扳回一城？把心思放在你認為合理的價格上。有個簡單的方法，在去談判之前，你可以先把價格寫在紙上，最好再列幾條「為什麼我會出這個價錢」的原因。這些原因的目的不是說服對手，而是讓你記住你最開始是怎麼判斷的，別被對方牽著走。



二、玩具思維：企業好玩才有未來？

「用戶」和「玩家」，代表著兩種完全不同的消費心理模式：「用戶」是價格敏感，情感不敏感；而「玩家」是情感敏感，價格不敏感。這段得到提供了一個“SP矩陣”的解決方案給大家參考，小惡魔聽起來覺得蠻實用的，可以替大家幫自家的產品找到定位。

Ｓ是玩具性產品的特點：分別是顛覆感、設計感和參與感； Ｐ是傳統營銷的四個要點：分別是產品、價格、渠道和推廣。

小惡魔把“SP矩陣”畫成表格，並且把音頻中提到的兩個案例標上去，讓大家有視覺化的感覺。

SP矩陣	產品	價格	渠道	推廣
顛覆感	案例一
設計感		案例二
參與感

企業如果能把玩家意識運用自如，就能獲得回報豐厚的「玩家紅利」，這些「玩家紅利」分別有四個如下：

1. 玩具溢價：像iPhone、特斯拉，遠超成本的售價就鮮明地體現了這一點；

2. 銷量倍增：玩具性產品會在某種程度上激發收藏欲，像星巴克的杯子，要是用來喝水，一個就夠了，但很多人都是為了收藏而購買；

3. 玩具豁免：意思就是說顧客往往關注好玩酷炫的一面，就算有瑕疵，也會抱有很大的寬容度，豁免了它的問題；

4. 自動傳播：人們很願意把一件好玩新潮的產品分享到各種社交媒體上，並不需要廠商支付任何費用。



三、互聯網正變得不重要？

如同這天得到《反互聯網？已經上網路，為什麼還要回馬路？》要跟大家講的意思一樣，以及這本叫做《IT不再重要》（博客來購書連結一、連結二）的書，它不是說 IT 真不重要，而是當各個行業都用了 IT，你就沒優勢了，這時反倒新技術、新產品才能成功。


四、奢侈品消費背後的心理學？

第一、地位消費：地位消費的心理基礎，和人們對權力距離的觀念有關。權力距離觀念高的人，相信人與人之間是不同的，並且能接受這種不同；權力距離觀念低的人，認為人人平等，人與人之間都一樣。跨文化心理學的研究發現，東亞地區的人，特別是中國人，權力距離觀念比較高。而大部分歐美人，權力距離觀念比較低。研究還表明，在權力距離觀念高的文化中，品牌的社會地位信號更容易傳遞出去，所以權力距離觀念高的消費者，一般來說更喜歡能體現他們的地位、聲望的品牌，而不是那些大眾品牌，也就是說，這些人更傾向於進行地位消費。

第二、地位信號：人們對奢侈品的消費，還要看商品的地位信號是不是有效。如果人們覺得某個商品的價值，能傳遞更高的社會地位，他們才會買這個商品。

小惡魔聽完之後覺得整段得到就是在能不能凸顯地位，以及突顯地位的有效性和效益比來比去，感覺這段沒啥營養，就算是從事奢侈品設計的人來說，需要再知道的事情在這段裡也沒啥好學的。倒是過去得到有兩篇不錯的文章，可以再複習一下「奢侈品未來的趨勢是怎樣的？」和「全球奢侈品消費趨勢！」。


五、怎麼給“同志”做產品？

第一次遇到重複，小惡魔以為得到 App 會有避免重複聽過的過濾設計，SO...是我想太多了！如果對上次小惡魔的心得沒印象的話，可以回去這天得到《共享經濟團隊管理：不用擔心遇到臭皮匠；個個都是諸葛亮！》回顧一下。


六、從生活出發，認識用戶體驗！

最好的產品設計是嵌入到人的行動流程中，處處從行為流程考慮問題，能讓產品設計更好、用戶體驗大大改善。

先列大家比較熟悉的例子，就是男生站立式尿桶上的無辜蒼蠅，男人天生有「瞄准發射」的習慣啊，這樣功能正常的男人，就不容易把尿滴到外面了。

再來就是廁所裡的置物小架子，把這個設計從卷筒紙架上改到廁所門的手把旁，這樣就更不容易忘了。這就像是在家裡的門口擺了小的置物盆，回家的時候把鑰匙放進去，這樣出門就不容易忘記帶鑰匙了。

轉載自：藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》