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2017年5月18日 星期四

創業不能只靠勤奮+努力+不要命!

創業不能只靠勤奮+努力+不要命!


今天得到的主題有
一、幾種影響決策的視覺偏好
二、爆款文章共性是講個好故事
三、創業者如何克服心魔?


@吃乾貨Review@
創業不能只靠「勤奮+努力+不要命」,如果抱著見招拆招不做準備的想法,結果可能就是越做越累,越做越委屈。先審視自己的心魔,沙盤推演好克服的劇本,以免大浪來時過不了自己心魔的那個心檻。


一、幾種影響決策的視覺偏好

人的視覺系統存在幾種無意識的偏好,這些偏好直接影響到我們在螢幕上做出的決策。弄懂這些對於網站設計和網路行銷會有很大的幫助,今天得到App就舉出三個偏好,底下就來分享小惡魔聽完後的心得:

第一個偏好、中區偏見:指的是螢幕的中心圖像更容易受重視,可是在設計時別傻傻的直接就把東西擺在正中間,視覺設計還有很多眉角。因為可以找到的資料太多,而且我也不是專業的,所以這裡我就給大家關鍵字就好:「構圖 九宮格」,就能找到很多實用的文章,可以先省下一筆學費。

第二個偏好、視覺顯著性變化偏好:指的是如果我們更容易看到某些東西,就更容易選擇這些東西。這點除了可以從色系和配色這方面先入門外,還可以參考「多看效應」的影響:《「多看效應」在意外的地方讓她看到你,在熟悉的地方看到不一樣的你!》。

第三個偏好、視覺運動偏見:指的是橫向顯示的信息,相對於縱向顯示的信息,對最終的決策影響會更大。這個從廣告的點擊率也可以觀察得出來,不過這部分對於手機螢幕的設計來說,可不能硬套喔!先理解今天講的是「螢幕」影響決策,不能把這裡的知識套用到所有螢幕。如果想知道每種螢幕的影響,先想清楚你分析的螢幕本體的特性,再規劃驗證的方向吧。


二、爆款文章共性是講個好故事

爆款文章」默認的評價標準:閱讀量超過10萬。

爆款文章重在內容,不在長短。以 GQ 微信公眾號去年閱讀量最高的文章裡,有一半以上都超過了一萬字。

爆款文章」內容的共同點:它一定是一個故事,裡面充滿了情節。

好故事的六個標準:

第一個標準、問題要足夠重要,要建立與時代的關係。

第二個標準、要展示人物和情節的複雜性,不是孤立的一人一事。

第三個標準、選題要有想象力,不要模式化。

第四個標準、相關結論不要流於俗套。

第五個標準、要有好的故事細節,不要堆材料說觀點,要用具體的情節去打動人。

第六個標準、要有適當的價值觀,不要一味追求流量,寫得尖酸刻薄,能換來短期的流量,但對於整個品牌的傷害會非常大。

要寫出好故事,除了聽完今天得到App講的內容外,再推薦之前的這篇《如何成為很厲害的作者?》,還有從大數據深度分析出來有科學依據的《數據挖掘,文學的六種情感弧線?》,以及市場上實務累積下來的數據分析《亞馬遜中國:什麼書最好賣?》。我想把這幾篇文章都消化過後,就可以開始動筆寫看看啦~不管怎樣,開始的第一步:就是寫!


三、創業者如何克服心魔?

所謂的心魔,就是創業者早年缺失的東西,它們會成為一顆危機的種子,在事業小有所成、創業原動力減弱的時候發作。聽完今天的得到App後,我覺得這些心魔都會在我心中住著,所以先自我檢視一下。

第一個心魔、貧窮:如果有一天成功,不管我是不是能說出一個跟其他成功人士一樣精彩的貧窮故事,但是我怕還是對金錢的使用錙銖必較,說不定會變成一個囉唆愛計較的老頭...

第二個心魔、情感缺失:沒有家族資源也是我經常掛在嘴邊的心事,今天得到講的情境,我必須銘記在心。

第三個心魔、缺乏認同感:我倒是沒有早年的缺失,但是好面子怕丟臉是我的性格,說不定沒有留神,就會掉入虛榮的陷阱,砸了辛苦的成果。

第四個心魔、被權力欺凌:這點很難說得準,有多少人沒在別人的屋簷下低過頭,我會不會犯了跟權貴結交的惡癮,只能時刻提醒自己,要廣結善緣,別眼高手低。

不過可能擔心得太早,作者說這些心魔會在營業額超過十億人民幣的時候才會發作,如果是以這個標準看起來,我就放心多了...哈!

轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》

2016年12月13日 星期二

別再問了,宇宙無敵爛的問題:政府該做些什麼?

別再問了,宇宙無敵爛的問題:政府該做些什麼?


一、小農經濟為什麼漢代才形成?

這段得到我想主要是要告訴我們中國從商業社會轉變為農業社會的轉淚點,這樣去想回頭去聽就會比較順一點,先拋開小農經濟的定義。

這段得到中有提到「中國的小農經濟,不是我們說的那種自給自足的經濟,恰恰相反,只有在大莊園中,才會有各類農作物、各類手工作坊,才有可能自給自足,小農經濟是無法自給自足的。」,意思是拿小農經濟和自然經濟比較。

什麼是小農經濟(台灣word)?小農經濟以家庭為生產生活單位,生產主要是為了滿足自家基本生活的需要和交納賦稅,是一種自給自足的自然經濟,是中國封建社會農業生產的基本模式。但小農經濟並不完全等同於自然經濟,自然經濟主要與商品經濟相對。
小農經濟

要理解小農經濟,就要順便知道自然經濟。自然經濟(Wiki),自然經濟也叫小農經濟,商品經濟的對立面,私有制經濟的一種表現。是一種不藉助貨幣, 直接交易的經濟形態。該種經濟形態占統治地位的持續時間涵蓋原始社會、封建社會以及早期的資本主義社會與半殖民半封建社會。

上面的紅字「自然經濟也叫小農經濟」和「小農經濟並不完全等同於自然經濟」,我覺得主要是在自給自足和是否對外交易的認知差異。

不過台灣好像把「小農」這個詞給玩爛了《農業的爛梗:「小農」》,所以就有一些標題用了「小農經濟」好像定義有點不太一樣,比方說《跳脫市場思維的小農經濟》、《小農經濟玩不下去?政府該做些什麼?》,不過小惡魔確實也很當個小農,至少養出足夠每天一家三口夠吃得新鮮青菜,只是...通常都是落得種菜養蟲的結果T^T,不過最近遇到好物,改天要來試玩看看 DebugHERE,當個都市快樂小農!


二、怎樣才能做好社群電商?

社群電商是未來十年的新興趨勢。但是,正面臨著六大難題:社群電商在供應鏈和商品特色上缺乏優勢、社群電商低估了電商的運營難度和投入成本、高估用戶轉化率和消費習慣、沒有將內容和電商業務整併運營、容易忽略站內流量的機會成本、忽略越小眾越容易成功的道理

賣東西是要實打實地拼正品、拼價格、拼服務、拼物流。在商品的供應鏈上肯定是比不上巨頭們,而這些巨頭也發現社群這塊餅,紛紛也跑到社群經濟領域來分蛋糕,這對社群起家的社群電商來說,是一大打擊!

與其跟巨頭蠻幹,不如專注小眾經營,專心把內容做好,堅守社群的核心價值,並確保商品既獨特又有價值別地買不著,這才是社群起家的社群電商可行的成功路線。


三、未來五年消費升級趨勢?

我覺得「消費升級」是商場上隨時都應該分析和更新的課題,隨著時代改變消費的模式和交易成交的機會也會跟著改變,想要有成功的營銷,一定要搞懂正在發生的消費升級模式和未來的趨勢,這段得到太簡短了,這篇文章比較完整精彩《消費升級,你的品牌升級了嗎?》,文章中會告訴你品牌該如何升級,分別給了三個方法:

1. 內容升級:精品化、差異化、新審美化、擬人化;

2. 管道升級:處處皆管道、性價比優先、觀察其他品牌的管道、記住一個規律:「高投入高回報、低投入零回報、零投入有回報」;

3. 時機升級:緊密地結合你的戰略、巧妙借勢、評估先行。


小惡魔原本不懂這個規律「高投入高回報、低投入零回報、零投入有回報」,回想在搞網路行銷的時候,套上去之後我就明白了!突然間黯然淚下...



四、線下店必須把創新告知客戶!

在台灣過去我們大部分都是先有了實體店面站穩了腳步,然後跟著網路時代的潮流開始搞了電子商務,“順便”從線上撈點營收貼補家用。這這段得到告訴我們的事情,很多現在的電商可能是從虛擬的線上商店起家的,而如果要有線下的實體店面的話,應該把重點擺在提升品牌的好感度和價值,這樣的作法你同意嗎?

這段得到提供了四個具體的操作方法:

1. 線下實體店面選址的時候要考慮人潮;

2. 要呈現更好的生活方式的可行性;

3. 用線下實體店來強化品牌的情感體驗,同時植入品牌文化線索,進一步引發消費者的探索欲;

4. 店內服務不僅是導購,還要能刷新用戶的記憶結構。


@吃乾貨Review@
看到小農的困境我覺得,不管我們是跟了政府帶頭喊,還是聽了朋友的鼓吹,最終能夠成功的原因,一定是自己不斷的克服困難解決問題!期待喊口號的人扶持到最後,那是不可能的事情啊…
所以當我們有困難的時候,最沒用的問題就是問:政府該做些什麼?


轉載自:藍色小惡魔 - 魔窟《每天得到》